建築塗装業を営んでおりますが元受け会社が少なく手伝い仕事が多いのですがどうしたら元受けの会社を増やすことができるでしょう…

Question

建築塗装業を営んでおりますが元受け会社が少なく手伝い仕事が多いのですがどうしたら元受けの会社を増やすことができるでしょうか？当方会社は個人事業で法人にはしておりません。従業員は現在3名おります、大手の会社は個人ではなかなか相手にしてもらえないので困っております。できればゼネコンや大きい工務店などに仕事を回してもらえればいいのですがコネや知り合いなどがいないので何かいい営業方法などを教えていただきたいのでよろしくおねがいします。
当方ずっと職人でやってきておりましたので営業のノウハウがまったくわかりません。従業員の今後の生活のためにも自分ががんばらなくてはいけないのでみなさんの知恵を貸してください。よろしくおねがいします。

Answer 1

仰る通りゼネコンや大手は個人経営は相手にしません。私に云わせれば下手な法人より個人経営の方が遥かに信用出来るのですが・・・まあそこそこの理由があるようです。何処の地域か判りませんが従業員が3名では御社だけで1現場を請け負うには小規模な物に限られてくるでしょう。その事を考えて営業されているでしょうか。つまり中小業者が相手となるでしょう。また何でもやります式は効率も悪く信用も得ずらいものです。得意な分野を作り、いわゆる特化してこの仕事ならあそこが一番だと認めてもらえるようにする事も大事だと思います。営業ノウハウなんてありません。地域の状況を良く考えて自分の目指すべき道はどこかを知り、真面目な信念を持って誠実に当たる事しかありません。

Answer 2

それより、口コミでしょう。

いい仕事をすれば、普通、住宅地であれば、同じ時期に建てているかと。

周りの人が其れを見て、必ず、注文が出てくるはずです。