営業マンとして成功するタイプはどんな人ですか。こつを教えてください。

Question

営業マンとして成功するタイプはどんな人ですか。こつを教えてください。

Answer 1

こんにちは＾＾
営業コンサルタントの竹内です。

営業マンとして成功するタイプはどんな人ですか？
についてご紹介します。

私は営業研修の冒頭で次のような11か条を紹介しています。
下記が出来れば大丈夫、という事ですね。

１、基礎を学ぶ姿勢がある

２、基礎を習慣化するまで継続できる

３、自分の勝ちパターンを作れる

４、積極的に学び、アウトプットする

５、単なる御用聞きで終わらない

６、自分はお客様にとっての「医師」だと考える

７、有効な訪問（商談等）に集中できる

８、情報提供、様々な紹介をいとわない

９、まずこちらが相手に好意を持ち、話を聞ける

１０、相手の視点に立って語れること

１１、絶対あきらめないマインドを持つこと

こちらが営業では欠かせない11個の成功法則です。

ちなみに11個のポイントを、3段階で評価してみて下さい。
（例／１は出来る ２はまあまあ ３は出来ない、など）

きっと、あなたの今の現状が浮き彫りになります。

Answer 2

相手の欲している事を感じて、それに対して細かな対応が出来る人！
相手が何をしてほしいか、何をほっしているか、何を求めているかを考えましょう。
時には50％対応する、時には100％対応する・・・などの判断が出来るようになると営業・交渉がうまくいくと思いますよ！