販売職と営業職されてる方 よろしくお願いします。 私は家電量販店でマッサージチェアの販売を しています。 まだ入…

Question

販売職と営業職されてる方

よろしくお願いします。

私は家電量販店でマッサージチェアの販売を

しています。

まだ入ったばっかりで、まだ1台しか販売

してません。競合の販売員は毎日平均2台ほど

販売しています。

まだ入ったばかりですが、焦りと不安を感じて

います。同僚の方には焦らなくていいと

言われますが、派遣で入社したので

「契約更新できないのではないか？」

不安だらけです。

販売職とか営業職はノルマとかあると思いますが皆様は、どのようなモチベーションで
仕事されていますか？

アドバイスよろしくお願いします。

Answer 1

営業をしているものです。

マッサージチェアーって毎日売れるんですね。
平均2台なら毎月50台〜60台ほど売れてるんですか？

ノルマや目標ってのは一日単位、月単位、年単位で考えていくと焦りも消えます。

まずあなたは新人で、まだ売れないにせよ一月で何台売りましたか？
競合は毎月50台〜60台売っているんですよね。
競合は年間で600〜700台を売っていることになります。

あなたは年間で何台売れと言われてますか？それは店長が把握していると思います。聞いてみてください。
その数が分からないので例えばお店は年間で2000台を目標としていたら3人体制で店長が1000台、二番手が600台、あなたは400台とか配分されてるとおもいます。
仮にあなたの年間目標が400台としたら月に33台ほど売らないといけません。
そうなると出勤日は22日だとしたら1日で1.5台が目標となります。
平日と土日はお客様の数が違いますので、
平日5日で3台、土曜日に3台、日曜日に3台位でイイとおもいます。

そうなると平日接客したお客様を土日に家族で相談出来るよう促して、翌週の土日に再来店させ、購入するかしないかを一緒に話せばいいとおもいます。

考え方として、平日2日休むので3日出勤ですが、その一日で午前と午後に別けて午前は5人接客する！午後は10人接客する！とか目標を細分化していくと、今自分がどの程度ヤバイのかがわかりやすくなります。

その細分化した目標に沿わなければ数値を変えていきます。
今の自分がどの位接客をしているのか、何客話したら何客購買に繋がったのか。それをグラフにしたり数値化すると毎月の動きが見えてきて、未来予測が立てられます。

そうなると安心してきますよ！