営業職の歩合について質問です。 現在、固定21〜23万プラス歩合という会社で働いております。 広告の営業なのですが、…

Question

営業職の歩合について質問です。
現在、固定21〜23万プラス歩合という会社で働いております。
広告の営業なのですが、毎月大体みんな13件程の契約をとり、1人あたりの売上は100万弱程です。単価は8万程なのですが、歩合が1件1000円とうシステムです。
なので、13件契約とって100万売上ても1万3千の歩合になります。
これって安いですか？
営業経験がほぼ皆無なので、他社の歩合に関して無知なので、ご回答頂ければと思います。

Answer 1

あなたの仕事の場合は広告費でしょうから、実際に新聞社が取る掲載費が有ると思います。
それがどれ位なのかは解りませんが、人件費から考えてみます。

固定給が20万とします。社会保険等は会社が半分負担してますので、最低限25万から30万くらいの人件費がかかってることになります。
他のみなさんが、毎月100万位の売り上げを出していると書かれてますので、あくまで概算ですが新聞社に払う金額は多くて50万位でしょうか?
残り５０万があなたの会社の粗利です。
そこからあなたに22万を給料で支給し、残りが社会保険等の経費で最後に20万残るとします。
社員さんが何人いるかわかりませんが、役員、管理職、事務員の人件費や事務所の家賃や自社物件の建物であれば固定資産税等に充てられます。
勿論、光熱費や必要経費がありますのでその分も計算しないといけません。

歩合が安いと言われれば、その通りですが上記の観点からすれば一件に付き千円しかあげられないとなります。
難しい問題ですが、単純に他業種との比較はしない方がいいと思います。
あなたの場合、固定給が高めに設定されてますので、いい方だと考えてください。

私の会社は歩合が無い場合は固定給のみで手取り14万です。
但し、月平均の売り上げは150万から200万位で約7%の歩合が付きます。
２００万だったら14万です。
ちなみに、車持ち込みのガソリン代自己負担ですけどね！
どんな営業も大変ですが、頑張ってください！

Answer 2

不動産だと歩合の高いところで3から5％です。

1億円の物件を一つ成約すると500万円の歩合ですが、
社員の多くが成約出来ずに苦労しています。
脱落者が多いので精神的に厳しいです。

歩合が安くても昇進した場合は、固定給が増えたり
顧客から成約しやすいならば、
それはそれで利点があると思います。

Answer 3

それは条件良いとは言い難いですね。

セールスマンよりは契約が取り易いだろうから致し方ない面はあろうかと思いますけどね。

新車自動車のディーラーの営業マンも、何百万の高級車でも、一台五千円くらいしか付かないらしいから、そんなもんだと諦めたほうが良いかも知れません。

セールスマンは歩合の金額が高いけど、また別の大変さがありますし。