会社で次長以上の人間（部長も含む）。 営業成績が悪いだけで、営業成績上げてこいと言うだけの仕事なら、会社で１番要らない人…

Question

会社で次長以上の人間（部長も含む）。 営業成績が悪いだけで、営業成績上げてこいと言うだけの仕事なら、会社で１番要らない人間だと思うのですが、皆様の回答お待ちしております。

Answer 1

管理職は会社にとって必要なのか・・・

というテーマのセミナーが盛んです。

管理職の能力が問われているのです。

高い人件費に値する費用対効果が、

はたして実績に裏打ちされているのか

経営の厳しい今年は特に大きな問題で

会社、経営者も葛藤している時代です。

あなたの質問は理解できます。

では管理職の仕事は何でしょうか？

成績の良い部下で持続できる社員は管理職の役目は

あまり必要で有りません。

問題なのは、成績の上がらない社員にアドバイスすることです。

しかし、厄介なのはアドバイスしても簡単には成績が上がらないのは

あなたも判りますね。

その原因は人の能力と人柄です。それにも限界がありますので、

人事異動があるのです。

組織には必ず2：6：2のルールがあります。

能力のある人と無い人は20％でしかも管理職には、

ハッキリと区別できるので管理し易いのです。

問題なのは60％の普通の社員です。

この社員をアドバイスするのが管理職の役目です。

従って、管理職も部下の時代に色々な経験を

重ねて実績を残した優秀な人が管理職に登用されるのですから、

その経験によって部下の問題を解決する生きたアドバイスが

出来る訳です。

その管理職も能力＝営業成績が問われますので、部下同様

厳しい立場に変わりはありません。

そうして組織は新陳代謝を繰り返して生き残っていくのです。

まあ、これが本来の組織ですが、古い会社は、パソコンの

営業成績のグラフ作りに没頭して成績の悪い部下にハッパを

かける管理職はハッキリ言って要らないし、リストラさせた方が

良いと思います。

重要なのは経営者はもちろん売れる企画をイノベーションできる

社員を登用するシステムのある会社が生き残るのです。

Answer 2

組織では、その地位によって役割（職務）や役割期待（成果）が違うのです。
部・次長は、平社員ではないので、自分の足で稼いでくるような営業はしません。自分の輩下の部下の管理と部下を使って部の目標を上げることや、会社全体のの営業方針、経営方針などの企画とその決定や、その方針に沿って会社をリードしていく職務の人間だからです。次長もその補佐が役目ですから、ほぼ同じ役割でしょう。

ですから、輩下の部署の営業成績が悪ければ、どうすれば成績が上がるかなどを考え実行していきます、その中で取りあえず部下へ発破を掛けるのは普通だと思いますが。
部や課で、結果を出さないと、部・次長も部下も評価されないですよね、それ以上に会社としても業績があがりません。