営業の歩合

Question

営業の歩合売上にもよると思うのですが、歩合というのは、どのくらいつくのでしょうか？
仮に、月の売上が400万で利益が25％ある場合だとどのくらい歩合給がつくのでしょうか？

Answer 1

質問仮説型営業コンサル＠竹内です。

営業の歩合給って確かに気になる所だと思います。

例えば、月の売上が400万で利益が25％ですと、
利益として会社に100万残りますね。
そこから人件費基本給25万として事務系コストを差し引いたら、おそらく20万程は
残る試算になります。
ですので、それを半分として、10万位は出る可能性があります。

つまり、売上の2.5％位でしょうか？
給与としては合計35万位ですね。

少ないように思えますが、
もしこれが利益率50％の商材になりますと、
爆発的にコミッションが高まったりします。

これは商材によって異なりますし
完全歩合給（フルコミッション）という契約だと
さらに高額歩合になります。

利益率が高い商材では、売上の2割、3割なんていうものも存在します。
例で使用した利益率が25％の商材というのは、儲かりやすい商材ではないため
それ位になると思います。