ちょっと質問が…現在、保険の損保ジャパンの代理店の研修を受けてます。 ちょうど半年たつのですが、前職が外食のすかいらーく…

Question

ちょっと質問が…現在、保険の損保ジャパンの代理店の研修を受けてます。 ちょうど半年たつのですが、前職が外食のすかいらーくだったため営業があまりできません。人並みには接客はできますが… 仕事の成績も低調で大変です。 そこで代理店の方や保険屋がいたらききたいのですが、やりがいってなんですか？ 向き不向きってあるんですかね？

Answer 1

保険屋さんの営業ってものすごく嫌われる場合もあります。まず、営業って職種事態が人に好かれるより嫌われる仕事です。保険は目に見えない物を販売契約するので、他の営業より頭も使うし、過酷で残酷で嫌われます。でも、仕事の結果が反映する魅力があるので、努力家の人や人脈のある人にはいい仕事なのです。
会社によるけど、保証期間があって、その後は完全出来高制に近い状態になるので、始めるは簡単ですが、継続が大変です。
ですから、根気と忍耐と体力をとても必要とするでしょう。
頭の回転が速くないと、お客との接客のチャンスが逃げていきます。
営業マンが割と強引なのは多少あくどい方法を使わないと件数が伸びないからでしょう。でも、そういうあくどい契約はいつか破棄になるでしょう。
契約が減るとまた困るので、件数を伸ばすのは大変なことでしょう。
そこそこ欲張らずにノルマも気にせず、最低限の仕事をこなすほうが無難でしょう。まじめな人には向かないと思います。まじめというのは仕事に単にまじめではなく、素直な人には向かないといえます。自分の会社に不都合なことは言えないし、ここの会社以外にライバルは多いですし、後、事故などお客が起こした時には夜中でも飛んでいくぐらいの気持ちがないとお客は確保しにくいでしょう。私の以前契約していた会社は大手業界一でした。他にも合併した会社ともありましたが、２社とも飛んで来てくれました。
夜中ではないですが。ですが、損保ｊは契約数が少ないせいか、代理店が少ないせいか、ここでは評判が悪いようです。担当者ではない女性が対応するようで、話がこじれやすくなっているようです。私も経験ありますので、書き込みの内容よくわかりました。業界２番や３番はそれだけでも契約取りにくい理由があります。よほどの努力がないと契約は取れにくい。それはあなたが悪いのではなく、会社のサービスの問題があるので仕方がないでしょう。ですからお客は知識のない若い方がいいですね。ターゲットを決めて進むしかないです。上客専用の会社もあるそうですよ。昔聞いたので、今は知りませんが。
ですから、縁故関係から営業していくいくしかないです。
とても厳しい世界ですが、やっただけの報酬があるのがいところです。
営業が好きになれないなら、長くは続けられないでしょう。
保険は万が一の時のためなので、そこを主張するしかないです。
それと法人の契約が多いと成績アップにつながりますので、個人も大事だけど、法人は大口です。ご参考まで。（保険屋ではありませんが、務めていた会社が保険業もやっていたので。。。）