現在、外資系生命保険会社に勤めて二ヶ月になるのですが前職で回っていた個人商店を中心に訪問しています。 しかし先方が全然…

Question

現在、外資系生命保険会社に勤めて二ヶ月になるのですが前職で回っていた個人商店を中心に訪問しています。
しかし先方が全然、私のことを覚えておらず悪戦苦闘しています。
友人等にも、もう頼る人がいないので飛び込み営業しかないかと考えていますが今まで経験もなくなかなか勇気がでず家の前や団地まで行って引き返してしまいます。
プライドや恥等は全て捨てて何も考えずに行けばいいのですがその思考になれません。
なにかいい方法はないでしょうか。

Answer 1

少し成功のハードルを下げてみてはいかがでしょうか。

今日一日で、30件のドアフォンを鳴らす、とか、名刺を15枚渡せる、とか、話しを聞いてくれた人が２人いる、とか、見積もりにまで行きそうな人が１人いる、とか、です。

この確立でも結構ベテランだと思うので、新人の方だと、この3倍か、10倍くらいの確立でしょうか。よく聞かれると思うのですが、保険の飛び込みはとにかく断られるので、会えただけで良し、と成約ばかりとらわれないようにしないと、気持ちが続きません。

ところで、二ヶ月でご自分の人脈がつきるようでは、給料の保障期間内に軌道にのせるのは困難に思えます。白地で上記くらいの確立で商談を拾えるならOKですが、一ヶ月ほど白地に挑戦して、まともな商談が取れないようでしたら、早めに次の職業を探されることをおススメします。

Answer 2

やるしかないですよ。続けるつもりなら。もしくは友人に紹介をお願いするとか。
私も同じく保険営業を２年間やってましたが、同じような壁に当たり飛び込みはやってみました。ただ労力、と時間の割に身にならないので暇な時以外はやめましたね。紹介や団体や会社に訪問できるようにお願いに行くほうがよっぽど効率的です。
プライドや恥は別な事に考えるべきでしょう。成績を上げる事にプライドを持てばいい訳で恥は成績を上げられない事に持てばいい。私は友達にも声掛けるのは途中で抵抗なくなりましたよ。契約しなくても話を聞かずに「友達を営業に利用する奴は友達じゃない」なんて言う人間はこちらも友達じゃないと思いました。友達なら頑張っている人間の話を聞く努力をしてくれてもいいし、聞きたくないなら誠意を持ってそう言えばいい。と割り切ってました。メンタルブロックを外せるか外せないかが個人営業の第一関門ですね。頑張ってください。

Answer 3

いい方法というのはたったひとつ
経験を積むしかありません。

もちろん、そんな事解っているんでしょうが
良かったら少し我慢して聞いてください。

私も営業を永く続けていますが
最初は飛び込みが苦手で
質問者さんと同じような状況でした。

今でも、初めての飛び込み営業の事を
覚えていますよ。

「あの、・・・・
あ、こ、こ、こんにちわ、
っわ、わ、わ、私、○○株式会社の、
あ、あ、あ、・・・・・（自分の名前すら出てこない）」

顔は真っ赤になり、冷や汗が吹き出すのが
自分でも解りました。

相手の受付嬢が
思わず吹き出してしまうほどでした。

でもね、1回やっちゃうと度胸がついて
次からはずいぶん楽になるんですよ。

1回や2回失敗したって、
誰に咎められる訳じゃありません。

もちろん、会話が上手になるまでには
時間がかかりましたが
ぎこちない営業に
逆にお客さんが好感をもってくれたりして・・・・

営業って、話し上手じゃ無くても出来るんだ！
って、少し自信に繋がり
以来、何十年と営業職（今は自営業）を
続けてきました。

みんな最初は飛び込み初心者なんですよ。

最初は下手でも、
契約に繋がらなくても良いじゃありませんか。

でも、貴方の経験は確実にupしますよ。

そのうち、飛び込み営業のプロになって
いまの自分を懐かしく思う時がやってきますよ。

頑張ってください。
応援していますよ。

Answer 4

転職する

。。。。。。