今、転職活動をしている34才です。菓子を中心に扱われている問屋に営業として転職したいと考えています。4月6日に一次面接を…

Question

今、転職活動をしている34才です。菓子を中心に扱われている問屋に営業として転職したいと考えています。4月6日に一次面接を終え、連休明けに二次面接があります。一次では社長との1:1。二次は社長を含めた複数になると思われます。一次面接、二次への連絡時社長から前向きな言葉を頂きました。その会社は大きいとは言えず、休日も他社に比べ少ない方だと思います。ただ、自分自身とてもやりがいを感じ、また、社長にも好感以上に尊敬まで覚えました。どうしてもこの会社に入りたいと思ってます。前置きが長くなりました。教えて頂きたいのは菓子メーカー→問屋→店舗での卸値、店舗開拓の為他問屋から仕入れを変えさせるにはどうしたらいいか。双方の都合で選考期間がかかってしまっていますが、その間何をしていたか。に対する好感を持てる返答。展示会や、セミナーには行っていてそれは一次で答えました。あと面接、入社後への知識として何を勉強した方がいいか。等非常に長くなってしまいましたが、何卒お願いします。

Answer 1

某菓子メーカーで働いていたのが10年前と言うことで参考になるかどうか分かりませんが、まだ同期とも連絡して情報取っているのでお答えします。
正直、菓子問屋の営業は泥臭いです。

まず、卸値ですけど例えば500円の徳用袋が298で売っているとしますね。
そうしたら問屋の仕入れ値は260円～245円の間で小売店仕入れは220円ぐらいでしょうね。
仕入れ先の変更は今も帳合制度というのがありますので難しいと思いますよ。例えば大手スーパー各社で仕入れ問屋を決めているんです。コンビニも一緒です。
入社後は全メーカーの全アイテム覚えて客の要望、提案できるセールスマンになるしかないでしょうね。

最後にこんなこと言うのは気が引けますが転職まだ間に合うなら消費財メーカーを選んだ方が言いと思います。

10年前から言われていることですが菓子問屋業界は衰退する一方ですからね。菓子メーカーが小売店の納品センターに直接入れれば問屋と言う中間マージンをはぶけますから。有力な問屋でなければ小さな地場スーパーしか商売にはなりません。