来店型保険ショップへの転職

Question

来店型保険ショップへの転職皆さんにご質問します。（長文で失礼します）？
（出来れば、来店型保険ショップにお勤めされた方のご意見がお聞きできれば嬉しいです）

現在、カーナビ業界（業務内容はﾅﾋﾞ等を修理する会社の営業）に
勤務していますが、来店型の保険ショップ（複数の保険会社を扱う）
に転職を考えています。

転職の理由は。
①現在37歳勤続11年目だが、入社して以来昇給もあまりなく、
現在税込年収400万未満で10歳年上の上司が殆ど同じ収入で
将来が不安なこと。（社長で年収￥650万位）

②若年者層の車離れや、維持費の高さから車を手放す人が多くなり、
、業界全体が萎縮してきており年々仕事量が減っていること。

③提案型営業をモットーにしているが、扱う商材が故障したﾅﾋﾞの
修理であり、提案出来る商材が限られること。
（新品も取り扱っているが、ﾈｯﾄ商材に価格差で負けたり、
顧客はデイラーが主なので純正がメインでニーズが少ないのが現状）

④自分自身の将来の為にと勉強したﾌｧｲﾅﾝｼｬﾙプランナー（AFP）の
資格を取得し、自身のﾗｲﾌﾌﾟﾗﾝを作成した結果、
ﾗｲﾌﾌﾟﾗﾝの重要性や、それに伴いリスク管理における
保険業界への興味が非常に強くなり、FPとして知識を磨きながら、
お客様のニーズにマッチした商品をヒアリング～提案型の営業対応が
したいこと。

転職の理由や志望動機は上記に書いたとおりですが、
志望動機としては甘いでしょうか？

また、来店型保険ショップではﾗｲﾌﾌﾟﾗｻﾞホールディングスが
大手ですので、気になっていますが、以下の点は実際どうでしょう

⑤応募年齢の定めがありませんが、37歳での転職で不利でしょうか？
（生保業界の経験はありあません。）

⑥給与が1年目以降下限￥15万～になっていますが、
相当な数の契約を取らないと給与はまともに貰えませんか？
希望は勤続2年目～3年目経過で450万～500万ですが
甘すぎでしょうか？

⑦入社後も定期的な研修があるとの事ですが、
FPとして知識を磨ける場でしょうか？

⑧現在愛知県在住ですが、県を超えての転勤や、
訪問営業への異動はありますか？

⑨離職率はどうでしょう？人の入れ替わりは激しくないですか？

⑩店舗営業がメインだと思いますが、店舗以外で個人宅へ
飛び込み営業することもありますか？

以上長々と書いてしまいましたが、教えて頂けたら幸いです。

補足

ご覧頂いてありがとうございます。ライフプラザホールディングスの名前を挙げさせてもらってますが、来店型ショップの業界のことでしたら、ご存じの範囲内で構いませんので、ご意見を頂ければ幸いです。
また、現在はカーナビ業界で法人ルート営業（飛び込み含む）に従事しています。

Answer 1

真剣に転職をお考えなんですね。
回答を依頼いただきましたのでお答え致します。

回答の前に、
偶然にも私は㈱ライフプラザホールディングスのグループ会社（FC）で勤務し、
来店型保険ショップ「ほけんの窓口」に勤務しています。

私の経験上での回答にとどまりますが、お役に立てれば幸いです。

転職動機としてお書きになっている①～④に問題は個人的には感じません。
転職の門戸をたたいてみられてはいかがですか？

以下、お聞きの点について回答させていただきます。

⑤応募年齢の定めがありませんが、37歳での転職で不利でしょうか？
（生保業界の経験はありあません。）

⇒同年代の転職組の方は多数おられますし、保険業界未経験の方も半数ほどいらっしゃいます。
この点のご心配は無用かと思います。

⑥給与が1年目以降下限￥15万～になっていますが、相当な数の契約を取らないと給与はまともに貰えませんか？
希望は勤続2年目～3年目経過で450万～500万ですが甘すぎでしょうか？

⇒営業職ですので、成績次第で給与が変わるのは、来店型保険ショップに限ったことではありません。
私も入社当時は月収20万円弱からスタートしましたが、
入社２年で店長職・年収700万円、MDRT成績資格会員です。
社内ではよく「正しい努力さえ怠らなければ、目指す場所にはいける」と言われています。

⑦入社後も定期的な研修があるとの事ですが、FPとして知識を磨ける場でしょうか？

⇒入社後もさまざまな研修が用意されている点は、当社・当グループの特徴ですが、
会社から与えてくれるものでFPとしての知識が磨けると思うのは大間違いです。
日々のアンテナを張り、お客さまや保険会社の担当者や自分で作った人脈を通じて磨くものです。
最近、「入社さえできれば、あとはレールがあって大丈夫」的な勘違いをしている方が増えてきています。
いま転職を考えておられる時の貪欲さを常に忘れなければ、磨き続けられると思います。

⑧現在愛知県在住ですが、県を超えての転勤や、訪問営業への異動はありますか？

⇒県外への転勤はあります。全国200店舗、極端に言えばどこに配属されても不思議ではありません。
訪問営業への異動はありません。そもそもその部署がありません。
訪問営業は別会社がしていますので、本人が希望しない限り転籍異動はないですね。

⑨離職率はどうでしょう？人の入れ替わりは激しくないですか？

⇒私は自動車販売会社と保険会社の勤務経験がありますが、当時の離職率と比べると低いですね。
ですが、他人の離職状況をあまり気になさるようなら、転職なさらないほうがいいんじゃないですか？

⑩店舗営業がメインだと思いますが、店舗以外で個人宅へ飛び込み営業することもありますか？

⇒店頭営業の仕事は「来店されるお客様の不安や悩みを共有して、どう解決するか」です。
⑥の所得面の話がありますので、個人的に焦って訪問販売をする方はおられるようです。
ただし、そういう方は当社・当グループでは最終的にはあまり成功されていません。
目の前のお客様に全力を尽くせない、もしくは尽くす努力ができなければ、この仕事続きません。
店頭営業はメインではなく、それしかないし、逃げ道もないと覚悟して自己研鑽なさると良いと思います。

店舗への集客は、店舗スタッフの業務では基本的にありません。
詳しくは書けませんが、これも当社・当グループの特徴です。

お役に立てるかどうかはわかりませんが、私の店舗にも現在２名の新人さんがおられます。
一大決心をして、みなさん転職をなさいますが、初心を忘れないこと、目の前のことを素直に受け入れられること、
この２点があれば、転職して成功するのも不可能ではないと思います。

Answer 2

入社は問題ないと思いますので志望動機～は省きますが、
②車離れは保険業界も同じく自動車保険契約は減ってきています。
⑥いけるんじゃないでしょうか。 数より金額の世界ですから会社のピンハネまで含めると保険料にして3000～5000万ってとこですね
⑦保険でFPの知識は、AFP資格は肩書きとして営業には有利ですが、実務は生保の事業保険でもない限り必要ないと思いますが…。
⑧保険の営業はその営業マン個人にお客が付いてるので、離れた場所に転勤はないかとおもいます。
⑨一般企業よりはかなり高いと思います（本人の努力しだい）
⑩来店型といっても常に来客があり契約があるならともかく、成績重視なので契約がとれなかったら店舗にいずらくなります、そうなると外に行くのは当たり前ですね。飛び込みは個人より企業や商店メインでしょう。

保険の営業したいんだったら直接保険会社の研修生になったほうが儲かるし早いですよ。