医療機器営業について

Question

医療機器営業について医療機器営業の現状について

現在、転職活動を行ってまして、医療機器営業に大変、興味あります。医療機器営業を現職とされている方、かつて働いたことがある方にお聞きしますが、

①、飲み食い接待、ゴルフ接待、風俗接待等することが多いと聞いたのですが、本当ですか？。

②、相手は、お医者さんなので、無茶難題を言われたり、高圧的な態度を取られたことが、ありますか？

③、午前、午後は診察中が多いので、深夜に取引先へ出向くことがあるのでしょうか？。

④、営業未経験者でも、勤まりますか？

教えて下さい。お願い致します。

Answer 1

①、飲み食い接待、ゴルフ接待、風俗接待等することが多いと聞いたのですが、本当ですか？。

最近はほかの業種同様、接待は減ってきているのではないかと思います。60%近くの病院は官公立や半官半民ですので公務員の接待は法律違反となるので出来ません。

②、相手は、お医者さんなので、無茶難題を言われたり、高圧的な態度を取られたことが、ありますか？

これはあると思います。患者優先なのでアポをとって約束の時間に出向いても急に手術が入ったり、いろいろな事情で数時間待たされたりするようなケースもあります。
また担当する病院に密着型の営業が多いので時にはプライベートな用事のお手伝いをするようなこともあるようです。

③、午前、午後は診察中が多いので、深夜に取引先へ出向くことがあるのでしょうか？。

成約の可能性が高い時に機器の発注に影響力を持つ先生に呼び出されれば深夜でも休日でも出向くことはあります。

④、営業未経験者でも、勤まりますか？

みな始めは未経験者です。医療機器そのもののほかに医者と必要な会話が出来るようになるためには医療についてもある程度知識が必要で最初はかなり勉強が必要です。