不動産屋さんって、土地の売却をまだほとんど考えてない一般の一戸建て住まいの人に対して、その方が自分の土地を売却するように…

Question

不動産屋さんって、土地の売却をまだほとんど考えてない一般の一戸建て住まいの人に対して、その方が自分の土地を売却するようにしむける交渉中のテクニックとかあるのでしょうか？

Answer 1

テクニックと言うか相手と会話して組み立てていきます、戦略を。売却した方が得ですよ、思える動機をしっかりと上付けます。次に今売却する事が得ですよと心理を操作しながら会話します。最後にウチで売却する事が良いですよと持って行きます。
会話の流れとかは、人それぞれの抱えている問題によって変わります。例えば、今土地を所有しているが固定資産税で悩んで居れば税務相談から入ります。また不便と思っているのであれば、何が不便なのかを事細かく聞き出します、とにかくコミュニケーション能力です。それが全てでしょう、人間関係を築けないとと難しいです。