新卒1年目営業職です。アドバイスください。 新規飛び込みをメインでやっていて、 お客さんが獲得できないことに対して、上司…

Question

新卒1年目営業職です。アドバイスください。
新規飛び込みをメインでやっていて、
お客さんが獲得できないことに対して、上司に
「成果が出ていないけどどうしたらいいと思うか」
と聞かれました。私的には、新規で飛び込むこと自体結構ストレスですし、煙たがられること前提で、少しでも話聞いてくれるだけでもありがたいと思ってしまいます。

優秀な人はポンポン成果を出せるのでしょうが、自分はそうじゃないのでどんどんモチベも下がって
やる気もなくなってきたのでより成果がありません。

この仕事を選んだの自分なので自分が悪いのですが、なんて上司に言えばいいんでしょうか。
もう向いてないと思うのでやめたほうがいいんですかね。居座ってたら邪魔ですよね。

Answer 1

初めの第一印象で55%ぐらい人を判断するらしいです。好意のある女性に近づくのと同じ行動と考えたらイメージ出来ると思います。
一年目ならば、そのフレッシュさが最大の武器になるので、その武器を使えるまで使いましょう。

本題の飛び込み営業は、スタイルが二つあります。
数打ちや当たるが狩猟型、種まきから刈り取りが農耕型です。肉食とか草食とかみたいな感じですね。

ブルーオーシャンならば数で攻めて…がベターでしょうね。
レッドならば、他社が先に手をつけているので顧客の現状把握を準備して戦略を立てることが大事。貴方の方がよりメリットが享受できるポイントをしっかり打ち出せる練習をしてください。

そもそも、魚がいないところに釣り糸を垂れても魚はかからない…刈り取られてたら実がならない…ので下準備はどちらも必要です。

他に、どの段階で断られているのか、どんな顧客に断られているのか傾向を分析した方がいいですね。分析することで角度を変えて攻めることも可能になります。

また、成功事例でどういう顧客であれば購入するのか、そのポイントは何かを押さえておく必要があります。

アプローチやクロージング方法はケースバイケースなので先輩や上司に相談したり同行したりしてもらって身につけてください。

少しでも飛び込み営業のお役に立てれば幸いです。

Answer 2

一年目。
これ、他業種いっても同じですね。
仕事の手法なんか使いました？
使ってないでしょ？
教わって無いだろうし。
要は、市場価値がないとどこに転職しても同じことまねきますよ。

Answer 3

営業職なりたてに親戚身内、仲のいい友達に一巡して買ってもらえば、先細りで頭打ちになってしまいます。
新規飛び込みでなんて、なかなか相手にしても貰えないでしょう。
ノルマや上司が厳しいのであれば、向き不向きがありますから、ご自分が向いてないと思うのであれば転職も考えて良いと思います。

Answer 4

商売に向いている人・向いていない人はいますよ。

商魂たくましい人じゃないと向かないのかも知れないですね。