こういう時ってどうしたら良いんでしょうか？

Question

こういう時ってどうしたら良いんでしょうか？全く新しい機械を開発する会社です。営業が仕事を取ってきますが、その時の金額は営業自身がお客様からのヒアリングを元に算出した金額で見積もりを作ってます。

それで受注した後に設計が図面を描いて、購買に出してくるんですが。

今回、想定予算の４倍にもなって、見積もりの甘さが露呈されています。

どうすればこのようなことが起きないように出来るんでしょうか？

最初から図面を描いてからの契約にした方がいいのでしょうか？

Answer 1

どの段階から設計を噛ませて進めていますか？
営業が独自に見積もり出せるのって過去製品のリピートとか位なのでは
個別開発であれば設計などの実働人員じゃなきゃ金額算出が出来ないですよね
通常は顧客から要求仕様と概略が出た時点で設計に情報流しません？
まずは顧客と自社の設計・製造の両者からヒアリングするべきだとは思います。

Answer 2

経営者や管理職に相談です。

Answer 3

営業が正しく見積もりできる仕組みが出来上がっていないのになぜ営業に見積もりをさせるのでしょうか？しかもそれで受注（契約）までしている。
営業が見積もりできる仕組みを作るか、最初から図面を描いてから見積もりをするかどちらかでしょう。