営業です。 営業行動計画を立てる時間なんて無くないですか？ 毎期初に半期（または通期）の目標達成のための行動計画を立て…

Question

営業です。
営業行動計画を立てる時間なんて無くないですか？

毎期初に半期（または通期）の目標達成のための行動計画を立てるように指示されます。

・前期の振り返り
・課題の抽出・今期新規開拓の営業ターゲット設定
・既存顧客の拡大に向けた課題と施策

パッと書くとこれだけですが、各中身はどんどん深掘りしていかないと作成できません。

情報揃えて課題を見つけるまで分析して、新しい施策を考えて、それが整合性あるかまた分析して…

これを普段の営業活動に加えて社内の別プロジェクト会議やらの間にやるの時間的に無理じゃないですか？

期初に目標与えられて、そっから行動計画を立てて、出来上がるのは期末でした、みたいな笑い話ですホント。

Answer 1

営業力の強い会社に転職されたほうがいいですよ。
そんなやわな「行動計画」とやらで営業やってる会社なんて学ぶ価値ないです。
営業力の強い会社はもっともっとお客を深堀りします。それもあなた個人ではなく営業所長と一緒に普通は考えます。
プランニングしている時に通常業務なんてあんまりやらないです。
私はずーっと技術職ですが、何社か営業力の強い会社にいたことがあります。
アカウントプランニングをぎっちりやらない会社はたいてい営業力弱いです。
弱いくせにプライドが高いのが営業職なので変わらないでしょう。
転職したほうが早く成長できますよ。