法人営業について 現在医療（検査室向け）系の営業職についています。

Question

法人営業について
現在医療（検査室向け）系の営業職についています。内容としては検査の外注サービス、検査機器の販売になります。検査機器の販売については5~10年といった長いスパンで販売を行うものです。
法人営業として、会社としても毎日顧客を訪問しろとの指示をしています。東京配属のため、激戦区ということもあり新規で取れる顧客はほぼなく、いかに既存を守るかという営業になります。
その中で、営業職（社会人）2年目を向かえますが、特に用もないのに顧客訪問をするのが顧客に対して申し訳なく思います。セミナーの案内や新規項目の案内等を行いますが、正直その程度の訪問になり、時折機器切り替えの目処や現状の調査を質問形式で行いますが、正直営業と言えるのか疑問です。顧客との関係構築と会社は言っていますが、頻繁に訪問していてむしろ迷惑なのではとも思います。
一般の企業相手の営業をされている方も同じようなものでしょうか。

また、どのように営業を行っていくのが良いかアドバイスをいただきたく思います。
ちなみにですが、各施設からの売上は正直何もせず座っているだけでも対前年の売上を越えるくらいになっています。
これらの点からモチベーションを上げる、維持する方法についてもアドバイスをいただけますと幸いです。

Answer 1

私も医療機器営業です。
私の会社も守り一辺倒なのに「訪問数だ！」という頭の悪い会社です。

私が心掛けている事は自社製品以外についても「色々聞き勉強する」事です。
検査室だと限りがあるでしょうが、様々な診療科で聞いたこともない治療法、デバイスが販売されています。

こればっかりは興味を持たない事にはどうしようもないですが、検査項目一つ取っても、
何の為にそのデータが必要なのか
どんな症例なのか
そのデータを見てどう診療に活かしていくのか

全て網羅しているならその限りではないですが、知らない事があるなら会社の人に聞くよりも現場の声を拾った方が生きた声です。

意外とコメディカルの人達って、自分が普段やっている業務に対して興味があるように色々聞くと親切に教えてくれますよ

私がそのスタンスで色々聞くと「最近の若い子も、君みたいに色々興味もってくれれば良いんだけどねぇ・・・」風な事をいう人も少なくないです。

あとはA病院ではこういう考え方だったけれど、B病院ではこういう考え方だった。
みたいに施設ごとの違いもあったりするので、面白いですよ