営業職って活発で明るい人しか採用されませんか？

Question

営業職って活発で明るい人しか採用されませんか？営業職に必要な能力は、単に喋りが上手く、例えば友達を作るのが得意というような能力だけではないと言いますが、やはり新卒就活においては明らかに外向的で活発そうな印象の人しか採用して貰えないんじゃないかと考えます。

勿論、見るからに暗い、会話が苦手そうな人は普通に不採用だと思いますが、標準レベルの人ならその他の適性を見て採用してもらえるのでしょうか？

Answer 1

そんなことありません。業界によるし、会社によると言ってしまえば、終わりですが、何も外交的な人ばかりが良い営業ではないです。

案件にもよるんです。ガンガン人と会って、話して、どんどん開拓しないと上手くいかない案件もあれば、ロジックと分析力が必要な営業もあります。

例えば、外交的な人ばかりを集めた会社があったとして、それが平均的な人だったとして、突然市場環境や顧客の体制が変わって、もうちょっと落ち着いた人や、企画力がある人を要求されたらどうでしょう？対応できますか？できませんよね。

良い会社、良い営業組織というのは、似たような人物を多く集めません。ＲＰＧと同じです。戦士とばかりの組織にしないんです。
多少効率は犠牲にしても、バラバラにするんです。

逆に言うと、御質問者様が企業選びをする際に、1パターンの営業しか集めてなさそうな会社は、辞めた方がいい。なぜなら、いろんな人がおらず、仕事も単調だっだり、馬鹿みたいに体育会系で、「ごちゃごちゃ言わんとやれ！」しか言わない可能性があります。

こっちから願い下げでいい。

Answer 2

営業というのは喋りよりも聞き上手ってのは有名な話です。

なので、標準的な人で聞き上手や相談事をもちかけやすいような優しい雰囲気の方なら商材にもよりますが、結構取る場合も多いです。