住友生命に4月から働く予定です！ vitalityという商品の説明を聞いて、個人的には凄く良い商品だと思いました！

Question

住友生命に4月から働く予定です！
vitalityという商品の説明を聞いて、個人的には凄く良い商品だと思いました！そこで、住友生命は詐欺みたいな仕事とよく書かれてるのですが実際どういったところが詐欺みたいなのでしょうか？

普通にお客様にvitalityの商品を説明したら、入る入らないに関わらず良さは伝わると思いました。

そこから契約に至るまではやはり難しいんでしょうか

必要な人に声をかければいけそうな気もしますが

Answer 1

いける
いけないは
やってみないと分からない部分が大半だと思います。

やってみてコンスタンスに契約が出ないと退社になりますが、お給料がもらえる間はやってみても良いんじゃないですか？

こちらでそういった質問をすると、ストレスが多い、客を騙して契約を取る、友人を無くす と書かれがちです。ですが中にはそんな方も居るでしょうし、そうじゃない方も居ます。10人居たら10通りの感想があるでしょうしやった事ない方が自分の主観や偏見を書かれるのであまり参考にならないと思いますよ。

Answer 2

きちんとお客様の説明する際にメリットデメリットなどを話さないといけません。

特に既契約の見直しなどはこの商品がどのような商品なのか？などを説明しないとトラブルになります。

Answer 3

良さが伝わっても入って貰えるかどうかは全くの別物です。
物価高の現在、真っ先に減額、解約、見直しが行われるのが保険です。
商品が良くても金額が他社より高めなので金額面で他社に負けることがあります。
多少高くても良いから営業さんがあなたが良いと言ってくれるお客さんに出会えたら良いですね。
携帯と違って「保険が必要だ！」と思っている人がまず少ないです。
保険業界としても逆に「保険入る！保険入る！」となっている方は保険金詐欺等疑いますし、中々簡単には行きません。
保険の必要性は実際に大きな怪我や病気で入院や手術の経験がある方ならある程度想像できますが、ほとんどの人がそうではありません。
その必要性をいかに想像させて必要だと思わせるかの話術も必要です。
その話術によって(ギリギリ法に触れない言い回しで契約貰ってる方もいるので)詐欺だと言われる事も多いです。
あとは研修において強みは強調して学習しますが、弱みはほとんど説明される事がありません。
その研修で学んだ事をそのままお客様に話すことでいい事ばっかりな話になってしまい、デメリットの説明が無かったから詐欺だと言われている職員さんもいました。
自分で他社と比べた時の自社のデメリットが何なのかも見極めなければなりません。

断られるのが当たり前だと思って活動しないと続かないです。

Answer 4

「詐欺みたいな仕事」という表現は、一部の人々が保険業界に対して持つネガティブなイメージを反映している可能性があります。具体的には、商品の説明が不十分だったり、契約内容を理解していないまま契約を進められるケースを指しているかもしれません。しかし、これは全ての保険会社や営業員がそうだというわけではありません。あなたがおっしゃる通り、商品の良さをしっかりと伝え、必要な人に声をかけることが大切です。また、お客様が契約内容を理解し、納得した上で契約を結ぶことを心掛けることが重要です。

※この回答はOpenAIのGPT-4で作成されており、最新の情報や完全な正確性等を保証するものではありません。

※この回答は生成AIで作成したものであり、最新の情報や完全な正確性等を保証するものではありません。