回答（2件）
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知恵袋の自己紹介参照。 ＝ 例えば、営業が上手くないなら、 数を回る＝数字取れる。 と言う事ではないと思います。 個人宅営業でも 契約まで、平均7ピンポンで、 日出来るピンポンは30なので、 日複数契約に落ちつく。 と言う自分みたいな人もいれば、 取れなくて、日100ピンポンは 叩いて来い。とか言われる人も いましたし。 100ピンポンとか、 指示する方も、指示されたから 守ろうとする方も、 バカじゃねえの？とか思って 聞いてた事あります。 1発を重くしないと。 なまじ回数を多くするから、 1発を大事にしなくなるんだ。とか。 ＝ 営業は、営業力を上げる 何らかの行動を、 仕事、プライベート問わず行う。 をやると良いと思いますから、 自分の営業力を上げようとする 思いついた行動や調べた行動を 答えたらどうでしょうか？ 営業は、上司とかが お前の場合は、繁華街でナンパ。 女の子の携帯番号、50人ゲット するまで、出社しなくて良いぞ。 毎日昼12時から夜21時まで行い、 達成まで行い続ける。 とか、具体的な訓練を 指示してくれるでもありません。 (その子に取って、今必要な訓練。 人によっては、テレビ見てる だけでも、訓練になってる。) ただ、取れてない。 と言う事実を伝えるだけです。 お前の場合は、話し方教室に行け。 金は会社で出す。 お前の場合は、巷、麻雀に行け。 お前の場合は、寄席に通え。 具体的なOJTがない。 売れない奴を売れる様にする 再生屋の仕事はこうです。 訓練する前とさせた後が なんとなく見えるのです。 質問者は、これらを訓練と称するの 疑問に思ったかと思います。 ＝ だから、具体的なのは、 件数回った所で上がると思えず、 営業が下手なのだと思いますので、 リストを見直します。とか、 営業力上げる様な訓練として、 自腹で巷の営業セミナーに 3.4は行って来ますわ。とか、 休日は、保険屋呼ぶか、 必ずショッピングモールに出かけ、 物売るのがうまそうな奴に 商品のプレゼンテーションをさせて、 パクるを暫くやりますわ。とか、 何かやたら具体的だな…と思う内容を 答えれば良いと思います。 ＝ と言うか、営業は、 心掛け次第では、 毎時間、修行タイム。 通勤の電車の中でも、 あいつと、あいつが 部長と何とか役、 あの女が受付と設定して、 脳内シミュレーションで、 営業を繰り広げてみよう。 とか、思考実験？ 柔ちゃんと言うニックネームで、 一世風靡した女子柔道の谷亮子も 番組で、現役時代は、 街を練り歩いて、通行してる人々に 常にあいつはこう仕掛ける…とか あいつはこう倒れ易い。 大外刈りでまず仕掛けて… とか四六時中やってたらしいので、 24時間、自動的に 営業にドップリハマると、 無駄打ちが少なくなると思いますよ。 営業は、やはり、 人間としては、【超感覚】みたいのが 必要で、マグロ漁師も寝てても、 海底の針にマグロが食いついた瞬間、 起きると言う超感覚持ち主が いる様なので、 超感覚をモノにせよ。 と思います。 自分も地元の友達が遊びに来る時、 奴の歩数や気配から、瞑想しながら そろそろ来る！ピンポン。とか 鍛えてましたよ。 ＝ 何でもいつでも何処でも 訓練は、心掛け次第で可能とか 何見ても、これは俺の営業にも 通ずる概念だ。とか、 全部を営業として見れば、 24時間訓練してる様な物だ。 とかなのです。 したら、あっさり 数字は取れる様になったり するものなので、 上司もなんで？とかに良くなりました。 何故、あそこ契約出来そうだな。が、 訪問する前に感じ取れる？とか。 超感覚をモノにせよ。 が、自分が言いたい事ですね。 それは、営業力より もっと大事な能力です。 つうか 営業力＝人間力 なのです。 営業1000人いる会社の営業部長宅に 2年住み込みさせて貰い、 鍛えて貰いましたが、 必ずそーゆー事を言ってました。 後は営業において、 自分が商材が飛ぶ様に売れないのは 信じられない。と、洗脳される事。 営業でまつわる良い事も悪い事も 人間の長所と短所を愛する様に 愛してしまい、 断られたとしてもダメージなくす事。 ポジティブ、勤勉、プラス思考に 営業は必ず寄り切られる事を理解すれば 自ずと数字や訓練方法は 見出されて来ると思います。 営業に対して、 ふてくされた姿勢は見せない事です。 いやいや仕方なく営業に出る。 みたいな事はない様にする事です。 やったるか！とワクワクしながら 営業に出る事です。 こう出来なくなったら、 営業マンとしては、壊れかけなので、 営業以外の仕事に転職を お勧めします。 以上です。
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