営業なのに数字に対するモチベーションが全くなくて、困っています。 4年目ですが、1度も数字を達成した事ないです。

Question

営業なのに数字に対するモチベーションが全くなくて、困っています。

4年目ですが、1度も数字を達成した事ないです。それに対して、「もっと○○を改善しよう」とか「○○を勉強しよう」とか全く思いません。向上心ゼロです。

自分が会社にとってマイナスな存在なので
申し訳ない気持ちや、罪悪感はあります。
ただ、何か自分を変えたり、今よりキツい思いをしてまで数字を達成したいと思いません。

上司は表向きは叱りません。
(今の時代なのでパワハラと言われる事に怯えてると思います)
裏では何と言ってるか分かりませんが、、

逆に大きな額を受注できても、全く嬉しくないです。
商談が失敗しても、成功しても、自分の心が揺れ動く事がほとんどないです。
※プライベートでは真逆で、一喜一憂が激しいです。

学生の頃憧れていた企業に入れ、入社1年目まではバリバリ頑張る気持ちがあったのですが、、
今は無能と判断され、左遷させられても構わないと思う自分がいます。
言い訳になりますが、コロナ禍で入社し、リモートメインの新入社員生活だったので、会社への帰属感とか、営業の面白さとか、感じられなかったな、とは思います。

営業職の皆さん、どうやって数字に対してモチベーションを持っているのか教えてください。
※自分の会社はインセンティブ制でなく、年功序列のため給与は変わりません、、

Answer 1

モチベーションのあるなしで営業してないです。毎日、単に営業があるだけ。淡々と淡々と新規開拓する。ご質問者様は、朝ご飯食べるのにやる気要りますか？要らないですよね？寝るのもやる気要らないですよね？あれくらい自然に営業します。淡々と淡々と。

全て行動で縛る。週に５件は新規開拓、ランチは週二回は取引先ととる。飲み会は週一。一日、２件は訪問。デスクワークは、朝か夜にやる、など。やる気と関係ないように強制的にしてしまうことで、結果はでる。

Answer 2

達成できると思っていない、諦めているからじゃないですかね。
４年間１度も達成していない数字に興味を持てるわけがないです。

これは営業がどうとかそういう話ではなくて、
目標の立て方が間違っているのが問題です。

ふたつ対策があります。
・目標は自分が立てること。
・目標は３つ立てること。（最高、普通、最低）

また、定量的な目標の他に、気持ちや志、
意義的なことをセットにすると良いです。

例としては、目標達成して親孝行する。とかですね。

Answer 3

インセンティブがないとそうなるのも無理はないような気もします。
そういった環境なら同じような方も少なくないのではないでしょうか？

Answer 4

数字というより、営業で扱うモノに対しての興味関心がないとつまらないと思います。仕事自体がね。