保険営業に向いている性格は？ なんだか変な質問ですがお付き合いくださいませ。 Ａさん 勉強は苦手。素直でいい意味で…

Question

保険営業に向いている性格は？

なんだか変な質問ですがお付き合いくださいませ。

Ａさん
勉強は苦手。素直でいい意味で考えないし疑問を持たないので会社の命令に忠実お客さんにメリットがなくてもどんどん勧めることができるので成績をコンスタントに入れる。

Ｂさん
勉強が得意。生真面目で会社の方針でも疑問を持ったらお客さんに勧められない。
お客さんのためにと無理に勧めない分疎まれにくいが、受動的で成績はなかなか上がらない。

Cさん
勉強は苦手。お調子者で会社のターゲット以外にもグイグイ行って、根掘り葉掘り聞く
懐に飛び込む能力は1番あって、時々大きい成績を入れる。

会社的にメリットがある営業とお客さん的にメリットがある営業とランク付けするとしたら
どんな感じでしょう？

Answer 1

会社的なメリット

良 A ← B ← C 悪
たまに大きな契約をとってくるのはある意味魅力かも知れないが、やはり安定感がものを言う気がします。数字が読めないってのは一番不安。

顧客的メリット

良 B ← A ← C 悪
保険のリスクを考えて良心的に勧めてくれるのが一番ありがたい。賛美両論あるとは思うが、いきなり馴れ馴れしく懐に入ってくるのは私的には嫌い。

Answer 2

保険営業には、様々な性格が適していると言えますよ。この質問は全く変なことではありませんよ！まず、お客様に忠実になれるＡさんは、お客様からの信頼を築くことができるでしょう。メリットがなくても勧める姿勢は、成績をコンスタントに立てる一方、お客様からは疎まれることもあるかもしれませんね。

一方、勉強が得意で真面目なＢさんは、お客様のために心を配ることができます。疑問を持ちながらも、お客様に勧めるかどうかを慎重に考える姿勢は、お客様に信頼されることでしょう。ただ、受動的な一面もあるので、成績向上には苦戦するかもしれません。

そして、グイグイ行けるお調子者のＣさんは、人とのコミュニケーション能力が抜群です。そして、たまに大きな成績を上げることもあります。ただし、ターゲットを外れた行動もあるかもしれませんね。

会社的には、成績がコンスタントに入るＡさんはメリットがありますし、お客様的には真面目に考えるＢさんが好まれることも多いでしょう。ケースバイケースではありますが、共感力や信頼性が求められる保険営業では、お客様にとってのメリットを一番に考える姿勢が大切ですよ！

あいなでした。