不動産屋の営業職の方、教えてください。 広告やネットなどの反響営業ってどれくらい効果(集客力)がありますか？ また、どれ…

Question

不動産屋の営業職の方、教えてください。
広告やネットなどの反響営業ってどれくらい効果(集客力)がありますか？
また、どれくらいお客さんを獲得出来るものなのでしょうか？もちろん地域差や広告やネットでどれくらい宣伝してるかでも違うとは思いますがいかがでしょうか？
※ちなみに東京で23区と多摩地区だとどれくらい差がありますか？

Answer 1

SUUMOに掲載したから、これだけ効果がある！
アットホームに掲載したから、これだけ効果がある！
という時代はとっくに終わっています。

いろいろとやって、やっとひとつの反響が生まれます。

そのいろいろとは？
自社HPしかり、店舗つくりしかり、自身のブランディングしかり、自社のブランディングしかり…。

いろいろなことをやってやっと一つの反響が生まれますよ。

Answer 2

（元）不動産会社経営の宅建士です。
一般に多くは、千枚のチラシで２～３件の見込み客———が多いようです。
ただ、一概に〇〇人の客？―――などの定義はないと思いますよ。

チラシ内容や、作成方法その他で、各社全然別々の方法ですので、恐らく全業者はダメモトでまくだけでしょう。

コスト安で一番、効果があるのはポスティングだと、私は思っています。
（現役時代は、一日５百～千枚を、毎日ポスティングしていました）

もちろん、他社がほとんどやらない方法で、です。（自社印刷機でです）
そして、営業方法の「知ったかぶり」は、全くアテにならず、腕のいい営業マンほど、効果のある方法など公開しません。（ひたすら自分だけのノウハウです）

自分の大切なノウハウを、人になど教えるものですか。
私は現役ではないので口にするだけのことです。

Answer 3

反響営業が全てだと考えたほうが良いですね。主にネットが主になります。
昔は新聞の折込もありましたが・・・あとは立地が良ければ店への飛び込み客も期待できます。
他のやり方は効果がほぼありません。
また紹介は根強い営業の方法です。
業者間のやり取りもありますね。
銀行の紹介などもあります。
もちろん知人の紹介も多いですし確実ですね。
地区により客の多さの差はありますがその分地区により業者の数も多いですから同じですね。

Answer 4

何の反響でしょうか？。
売買物件募集
賃貸物件募集
なのか、
売買物件広告、買主を募集
賃貸物件広告、借主を募集

では全然異なると思います。