営業のノルマについて 営業のノルマって現状維持でなく 達成すれば上がり続けるものなのでしょうか？ 詐欺まがいの営業が…

Question

営業のノルマについて

営業のノルマって現状維持でなく
達成すれば上がり続けるものなのでしょうか？

詐欺まがいの営業が蔓延る原因に青天井に上がり続けるノルマがあるような気がします。

Answer 1

その通りですよね
認知症のお年寄りに
高額な保険や金融商品、
デパートでも高額な骨とう品や
着物など押し売ってますよね
ＪＡや郵便局では未達なら
自爆営業も盛んらしいですし

目標を達成したら新たな目標を
たてるのが普通なので
車なら１年で２０台売れば
来年は２２台のように
終わりがない青天井
なのでしょうね

Answer 2

そもそもノルマは、会社全体の売り上げ目標、全社の経費や設備投資などから算出されます。
それを各事業部や部に振り分け個人に細分されます。
その経費には、給料の賃上げ分も含まれます。
それ故に、毎期ノルマは、上がり続けます。
ノルマ達成できなくても上がるものです。
それが個人の評価に繋がります。