就職活動 ケース問題を解いたのですが、FBが欲しいです。テーマは、訪問販売ヤクルトレディの売り上げを上げよ 売上＝客数×…

Question

就職活動
ケース問題を解いたのですが、FBが欲しいです。テーマは、訪問販売ヤクルトレディの売り上げを上げよ
売上＝客数×購入数×単価現状ではそもそも買ってくれる人がいないため、単価、購入数を上げるのは難しいと考え、ボトルネックは客数の増加としました。
AIDMAから施策は
①地域でヤクルトイベント→無料配布で知名度を上げる
②直接販売の前にステップを増やす、チラシなど
③高齢者向けにしぼり販売
現実性から①、②の案にしました

Answer 1

すぐに思いつく母集団増加策はすでに実施済か検討して実施しない判断をしているはずです。
つまり正攻法はやりつくしていると考えられますので、思い切ったとか捻った施策が必要になります。

このような場合、広告宣伝に投下できる費用は限られていますので、何かのやり方を変えるのが好まれます。

例えば、ルックスの優れた人材を取り揃えて顧客が鼻の下を伸ばして買う事を狙う、そのために採用基準を変える。

例えば、紹介制度を導入し顧客が顧客を獲得する仕組みを整備する。

コンプライアンス的に壁がありそうですが、そう高くはなさそうだったりします。