不動産賃貸の営業なのですが、思ったように申し込みが取れません。 初めての職場が今の会社で、大学をやめての入社だったので…

Question

不動産賃貸の営業なのですが、思ったように申し込みが取れません。

初めての職場が今の会社で、大学をやめての入社だったのでもうすぐ1年です。なかなか申し込みが取れず、売上も上がらず、お店に迷惑をかけていると思います。

営業の皆さん、なにか気をつけてることなどはございますか？

Answer 1

賃貸営業の申込って､客付のことですよね。
それなら会社の集客力の問題かと思いますが・・・
それとも､会社が集客したお客様の成約率のことで､他の営業マンと比較して打率が低迷してるってことでしょうか？
それなら､ひょっとしてお客様に対して「優しすぎる営業」をやってませんか？
ある程度､引っ張っていくような強い営業スタイルに変えれば打率も上がるかもです。

Answer 2

言いにくいですがあって無いのです。
センスの問題なのです。特に賃貸は
以上

Answer 3

小さな、地元不動産屋が管理している物件・駐車場。
多くが先代からの付き合いで土地・建物の管理を任されている場合が多い。

法務局へ行けば所有者がわかると思うので・・地主・大家へ直に営業をかけてみる。
現当主は、管理会社とは先代からの付き合いからの継続程度も多いので、売買の話しをすると、あっさり乗る人も多い。

大手不動産屋・サブリース会社は、地元の小さな不動産屋の管理物件を狙って、大家直で土地売買の営業を仕掛ける。
知り合いの不動産屋・・40年以上で任されていた土地・アパート、看板を掲げていた場所は、大手不動産屋の営業で根こそぎやられて廃業しました。

Answer 4

すでにやっていると思いますが
地元自治会や近所のスーパーやコンビニのオーナーへの挨拶（物件紹介依頼）
チラシの配布でしょう。
地域住民のおっさんやおばさんに顔を売っておくのは常識ですな。