フルコミッションで住宅リフォーム訪問販売をしています。 元々知り合いの紹介でそこの社長に出会ったのですが、

Question

フルコミッションで住宅リフォーム訪問販売をしています。
元々知り合いの紹介でそこの社長に出会ったのですが、最初から根がいい人だとは思いませんでしたが、言っていることは筋が通っていたのもあり、入社しました。

自分は他業種でフルコミッションの営業経験があり前会社では会社の人間と自分は別物で考えており、
会社の人間の事情より自分とお客様を優先して仕事をしていました。

前職では訪問、アポ、クロージング、アフターケアまで全て自分であったのですが今回はアポインターが私の仕事なので、アポイントが取れれば社長に連絡をし、クロージングを社長がする仕組みです。
なので、普段の営業活動から社長同伴の場合が多いのですが、訪問最中に休憩しようとか、喉渇かない？とか
世間話が多くやる気が高まっている時に思うように動けません。フルコミッションという事は動かなければ収支が合わないのでそれもあり内心社長にムカつきます。
私も元々楽な方に行ってしまう正確なのでやる気がある時にペースを乱されるとその日がビシッとしまらずだらけてしまいます。1人で自由に黙々とやりたい気持ちと色んな気持ちが入り混じり、最近は出勤した瞬間からやる気が出ません。
また、自分から長話を振ったり休憩の連絡をしてきたりと自分勝手に人を振り回すくせに、最近は、全然アポ取れてないけど本当に前職フルコミッションで食べていけてたの？と言い出し始め、ひどい時だと人間否定までしてくる様になりました。
そこから社長に対する気持ちがイライラと不信感にだんだんと変わっていったのですが、そこからは気合で自分の収支のために気持ちを入れ替え数件はアポイントに繋げました。
うちは、着工ベースで報酬が出るためお客様が何月着工と決めたらその月にしか報酬が入らない仕組みなので、今月着工してもらえる様なお客さんが望ましいのですが、お客様都合で月がずれるのは仕方がないと思っています
しかしこの間アポイントのお客様のクロージングに社長と同行した際、社長自ら数ヶ月先でも構いません。まとめて何件かの足場が立てば資材のゴミ等の処理のお金のお客様の負担が少なくなるので。と言い始めて、結局その月の給料にはなりませんでした。たしかにお客様の事を思えばそういった事を言えばお客様は安心するかもしれません。しかしそのお客様はいつでもやる気満々という感じだったのでわざわざそんな事言う必要あったのかと不信感に思いました。
他のアポイントには私は同行できなかったのですが、社長いわくもう1件はお客様都合で11月に伸ばした。との事でもう1件は他でやるみたいと言われたのですが
正直私はそれも疑ってしまっています。
同行できなかった私が悪いですが、どうも社長が胡散臭く見えてしまいます。
クロージングに関してはもう起こってしまった事なので仕方ないとは思いますが、アポ取りに関しては社長の都合に振り回される事なく自分のペースで回りたいです。
ただ、社長がかなり昭和の考えが濃い人間なので、今どきの若い奴らはすぐ俺の目を盗んでサボりやがるからなあだとか、日々ぐちぐち言っているので、自分のペースでやりたいとは言えない状況です。振り回されるこの状況を円満に解決したいのですが何か方法はないでしょうか。
またクロージングについての不満や疑いはありますが今後は同行していくつもりなので、その場合もできれば今月中で話を進めて欲しいの趣旨の事を言いたいのですが、どのように話すのが丸く収まるでしょうか。
どなたか知恵をお貸しください、

Answer 1

訪問販売会社の社長は従業員に対して謙虚さと感謝の気持ちがないと下はついて来ない