私の元部下が東京にて起業しました。7年前です。その後、紆余屈折がありましたが、何とかつぶれずにやってきております、私は2…

Question

私の元部下が東京にて起業しました。7年前です。その後、紆余屈折がありましたが、何とかつぶれずにやってきております、私は2年前から、かれの会社の顧問として、手伝っています。仕事の内容とエリアは、関東以西を中心とした菓子・食品の卸売業です。内容は、地方の埋もれている商品を発掘しそれをカスタマイズして、量販店でも売れる価格帯・包装にて販売するというものです。その後、一部量販店より支持を得て、ここまでやぅて来ています。そこで、皆さんにお聞きしたいのですが、東北・北海道へと販路を開拓したいと考えています。ただ、その場合、営業マンの確保が必要です。パソコンの操作が出来ないと、仕事が進まないので、そのスキルのある、普通の売り込みが出来る20代～40代の方を捜そうと考えています。その場合、営業マンを募集してきてくれるのか？募集地区は仙台か盛岡辺りにて考えています。当然、現在のお住まいからの仕事です。こういった場合、どのような内容の募集をしたら良いか考えあぐねています。どなたか、知恵があれば教えて下さい。

Answer 1

販路開拓？

うーん、何をおっしゃっているのか？…と思ってしまいますね。

私なんか、海外に有る工場の営業を、日本から海外へ出張してやっています。
広すぎるので、1社半日ベースが関の山。3社回れる事は珍しく、時に1日1社なんて事もザラ。

一体何百店舗店展開するつもりなんでしょうね。

あなたが北海道に住んでいた(？)という事での土地勘有りなら、あなたが出張ベースで回り、取扱店をひとつ、ふたつ…と増やして行けば良いだけの話では？
いくら即戦力になる人を募集しても、覚えて貰うには指導教育もしなければならず、それを1人だけポン…と投げ出しても不発に終わればどんだけの時間とお金の損失になるのか？

それなら、あなたが出向いて数店舗確保し、活動拠点となる足場を作り上げれば、新しく入る人も安心して営業出来ると思います。
そこで暫くはルート販売的な所から仕事や運用を把握させる事で、何をどうしなければならないのかも分かってくるので、そこからの新規顧客活動は容易になると思います。

質問が人材募集の話でしたが、あまりに現実味の無さそうな内容でしたので、あえてコメントさせて頂きました。(読み飛ばして下さい)

とりあえず、お金を掛けずに募集なら、最近頻繁にCMしている松本人志の所を使う(募集は無料→採用が決まればインセンティブ？)とか、ハロワとか、色んな所で人材募集はされています。
ネット系やハロワなどが良いと思います。

何故ここで何もせずに悩んでいるのか？それが不思議でなりません。

こんな人材募集なんてものも有りました。
1人の為に事務所を開設し、そこの登記や家賃や必要な環境設定に備品を揃えるとなると、相当な投資になると思います。
だからこそ、あなが歩いて顧客を探せば良いのですが、そこで探せたとしても、事務所を構えるにはどうするのか？
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それが或る人材募集の内容には、【自宅から顧客へ直行・直帰】して、毎日報告書を作成して本社へ送って貰えばOKみたいな。
実際はこれ、或る施設へのルート販売で、そこへ定期的に訪問しての情報収集や注文を頂いて、その注文を本社へ報告し、本社で品物を準備して納品する…みたいな仕事でした。

ルート作りまで新人に任せては、相当難しいと思います。維持費なども考えると相当な負担にもなるし、難しくて途中で諦めて辞めていけば、全てが無駄になる。
募集を掛ければ分かりますので、先ずはやってみてからの話でしょう。
それに、書類審査で年齢的や経験やPC使用可否など合わない人は断れるし、後は面接で合わなければ無かった事に出来る訳なのだから、何故迷っているのか？

でも多分、来ないと思われます。
内容も規模も将来性も含めて、魅力有る会社＆仕事なのか？
そこがネックになると思いますから。

それなら、あなたが土地勘を活かして数店舗確保すれば、ルート販売からスタート出来る。

よく、東京などの寿司チェーン店では、仕入れ部長が北は北海道から南は沖縄まで、日本中を駆け回って素材の良いネタを探し回っています。

各地の市場や漁業関係者に頻繁に入り込み、真っ先に新鮮で良いネタを仕入れて東京へ送り込んでいます。
勿論、ほぼ全国展開のチェーン店なので、送り先は東京だけでは無く、全国展開(発送)していると思いますが、一度東京の倉庫に集めてから全国配送かどうかは分かりません。(全国を飛び回る仕入れ責任者の取材番組なので、そこまででした)

あんなに全国展開しているチェーン店の魚介類を1人で仕入れしてました。(何人かフォローする人は居るんだろうけど、表には出ていない)

それと同じ事を、あなたがやれば一石三鳥にもなるのではないでしょうか？

やり方は前述したように、自宅から直行直帰でお客様の所を回り、注文を聞いて本社に送り、本社から商品を発送すれば、簡単に展開出来ると思います。

ルート販売が確立出来たら、新規顧客開拓をしてもらう。
後は売上げに見合う人員の投入を追々検討していくとか。

それが営業戦略だと思いますけどね。

何も状況が分からず、勝手な想像での的外れな回答でしたら、読み飛ばして下さい。

Answer 2

本社で地方営業が出来る人を育成してからその人と現地雇用の人を組み合わせるのが先だと思います

Answer 3

お二方とは別の視点から。

東北の販路開拓なら仙台や盛岡でも良いでしょうが、『北海道』・東北の販路開拓なら仙台や盛岡では苦しいです。

仙台や盛岡は北海道と繋がりがないからです。

北海道で本格的に商売をするなら札幌に出向かなければなりませんが、仙台からでも飛行機利用となり、手間も時間も伊丹発とあまり変わりません。

Answer 4

professor_itouさんも言われていますが
普通の売り込みが出来る20代～40代の方という条件は厳しいのでは？
振興の実績のない会社だと報酬をかなり出さないとリスク取らないかと

逆に退職者などが居住地域で仕事できるという利点を押し出して
経験豊富な年長者を一人目は雇うべきなのでは？
土地勘なども20代の人ではあまりなく即戦力にはなりませんよ。