不動産営業実情。

Question

不動産営業実情。現在求職中で賃貸物件の仲介会社の営業スタッフ
(アパマンショップとかエイブルとかそういう店舗のスタッフ)
が正直気になっています。
前職は販売です。

そこで、会社にもよるかと思いますが
繁忙期の勤務状況(残業数時間が毎日だったり休みが全然とれないとか)や
過剰なノルマを課されるのかとか
特に苦労することや、この仕事をお勧めする人や逆にお勧めしない人、など働いたことある方や詳しい方にお聞きしてみたいです。

個人的に住宅の営業とかはかなりキツそうだったり
他の新規開拓メイン営業も精神がやられそうな感じがあり、
ノルマはあるとしても反響営業なら
基本的にお客様自身がサービスを求めて来店してくださるので
営業がはじめてでも取っつきやすいのかなあと思って気になっています。

Answer 1

あなたと同じ安易な考えで就職する人が８割。そのなかで２年以内に退職する人が９割。といったイメージだと思います。
休日や勤務時間を気にしている時点で、不動産業界には不向きです。

Answer 2

他のコメントにもある通り、有名な所は広告にお金がかかってますので、営業成績にノルマがありますから一定のノルマに達しない社員は切り捨てられます。私の時代はノルマに達しないと給料からペナルティで差し引かれ生活出来ない金額しかもらえませんでした。今は退職勧告でしょうね。だから社員がどんどん入れ替わるのです。よほど営業に自信があれば良いと思いますが、毎月ゼロから売上を取らなければならないプレッシャーは大変なものです。

Answer 3

不動産投資家です。

仲介会社のスタッフと一緒に仕事してます。
2月3月は休めないって言ってましたね。
やはり、学生や新卒、転勤などその時期に引っ越しが集中しますから。
ノルマは特に無いそうです。

ただ、それらの会社はフランチャイズなので経営しているのは地元の不動産屋です。したがって、勤務条件などはバラバラって事です。
ノルマがある会社もあると思います。

そして、長続きしません。
新人が名刺を持ってあいさつに来ますが、すぐに居なくなる（笑）
毎年、複数の新人があいさつに来ます。
それだけブラックという事です。

宅建を持たない新人の方が多いかな？

長く続いている人は宅建は持っている人が多いですね。
学生時代に取った人、不動産屋になってから苦労して取った人。

働きながらでは勉強時間が取れないからと、仕事を辞め、合格してから再就職した人も居ます。

フランチャイズ店舗ならテレビCMなどで知名度もあるため、特に営業活動しなくてもお客様の方から来てくれます。

販売経験者のあなたには向いているかも知れませんね。
ただ、忙しいわりに給料は安いとぼやいてました（笑）

稼いでも本部へのロイヤリティーが高いみたいですね。

まあ、テレビCMバンバン売ってますから、経費も掛かるのでしょう。

Answer 4

実情は大概ブラックですよ笑
居住用賃貸や住宅販売のような、誰にでも出来る仕事はブラックになりやすいですね。
賃貸なら今時期でも店舗系がオススメです。
投資用や土地仕入は専門知識を覚えて繋がり作るまでがめちゃくちゃ大変で、波も激しいですが、営業としては楽かもしれません。

どの業種選んでも普通にブラックで、休みなんか取れないですし、プライベートはゼロに等しいですが、稼げれば全てオールOKな人が来る業界です！