優秀な営業マンに必要な強みはなんでしょうか？ちなみに医療機器の営業マンです。

Question

優秀な営業マンに必要な強みはなんでしょうか？ちなみに医療機器の営業マンです。私は製品知識を熟知し、顧客ニーズと引き合わせられる「マッチング力」だと思います。
顧客ニーズに関しては潜在的なニーズを掘り起こせる事で顧客に気づかせてあげられるくらいの物を示しております。

誠実、嘘のない営業という大前提において、30代の営業マンに必要な強み。あるととても強い強みを教えて下さいませ。

Answer 1

医療機器の営業マンならば
医者にへつらう事じゃないでしょうか。

私の通院している病院では、終了少し前に各社の営業さんが
終結して診察上がりの先生に、へつらうような物腰で商談をして
ます。（何度も見てるので、各社似たようなもんかと）

やるきマンマンの質問に恥ずかしい答えでスマンが
私も営業畑、数十年ですが 通院の際に観察するとそんなように
感じます。

Answer 2

営業品目が各種医療機器という高額な商品性であるからには、

「顧客(候補)との密接な結びつきによる信頼関係の構築」

ここが肝心と思いますから、質問者さんお考えのマッチング力以外に、

＊きちんとした身なりとウソ偽りのない言動で安定した定評を得る
＊交わした約束は忘れず守る
＊見積もり段階でのき然とした構え方
＊業務内外の広範囲な情報供給力(説得性あるプレゼン能力含め)

とりあえず、以上だと思います(接待応接力など二の次、三の次)。

顧客数は多いようで少ない業界ですから、一件当たりの営業密度にきわめて濃いクオリティが求められるぶん、「朝から晩まで院長事務長を唸らせ続けられるまでの情報量」は不可欠です。取扱品目のプレゼンに限ってしまうことなしに…