技術営業ってどんな仕事なんですか？

Question

技術営業ってどんな仕事なんですか？他にもサービスエンジニアなどの呼び方もあるみたいですが。
広義の意味では違うみたいですし…

調べても普通の営業との漠然とした違いしか判りませんでした。
技術サポート的な意味？

質問ですが、転職した際に未経験からでも仕事に就くのは可能でしょうか？
また、どんな働き方になるのでしょうか？
お給料は安いですか？（営業のように貢献すればペイはあるのか）

補足

捕捉します。
機械系の学部の出身です。
工場の製造部門で働いていました。

Answer 1

私は 営業経験は少ない 技術者したが ご参考になれば。

営業マンに引っ張り出される事がしばしば有りました。
営業で 技術的な踏み込んだ内容の説明、打ち合わせをします。
客先で 技術的な説明、顧客の要求対応、その場から設計者へ伝えたり 設計変更の可・不可の対応、製品仕様チェック&作成、動作試験、納品立会いなどなど。

営業マンが顧客からの宿題を持ち帰り設計へ提出、その後顧客へ説明 …コレがうまく 行かないんですね。宿題の宿題で時間ばかりかかり 顧客はイライラ、設計、製造、営業は納期の心配 …良い事ないです。

その点 技術営業が行けば 即 解決する事が多い。スキルが必要です。

私は 技術に自信を持っていましたが 口べたで営業向きでないと思っていました。転職しても 過去の顧客と付き合いが有り 退職しても 時々 技術的な相談に乗ってます。

Answer 2

自社製品の故障、メンテナンスの顧客側での業務のことですよ。
例えばあなたの会社で、住宅を作っている、顧客から雨戸が壊れた修理してくれ、と電話があった、そういった顧客回りを専門に受けている社内部門の呼び方で「技術営業」と呼んでいるんでしょ。

Answer 3

業種によって異なりますね。

私の父は石油会社の技術営業でした。
主要ミッションは素材メーカーに石油を売る事。
精製して硬化素材を作る際の技術指南、分子構造の話しとか科学者の側面がある立ち回りしてたそうです。

Answer 4

まぁ 会社によってはいろいろな働き方で 様々な内容ではありますが・・・

私は設計を長年やっていました、
転職して 技術営業？的な仕事に就きました、

営業とは全く違う内容です、
営業とともに客先に行ったり、案件の技術的な説明、対応や 提案書、
仕様書を作成したり チェックしてダメ出しをしたり、さらには納品に関しても事前審査や立ち合いまでやっていました、
もちろん 金額に対する妥当性なども・・・

技術営業という名称は確定した名称ではないので いろんな働き方があると思いますが、自分の能力の範囲内で頑張るしかないのでしょうね、

サービスエンジニアとは まぁ 修理屋さんですね、