銀行の法人営業2年目なんですけど…

Question

銀行の法人営業2年目なんですけど…アポが取れませんorz
毎週、スケジュールがスカスカで上司からボコられる日々です。

『お顔出ししても宜しいですか？』→『忙しい、無理。』
『チラシお持ちしても宜しいですか？』→『郵便で送る送って。』
『ご提案したい事があります。』→『忙しい。』

…手詰まりです、助けてください。

Answer 1

営業職は相手の立場になって考えることができること、まずはそこからです。
この得意先が話をしてみようかなと思えるのはなにか、業務のことでなくともよいのです趣味とかでも。
それなら話をしてみようかなとなりますし「ひと。」を相手にするのですから信頼をつくること、相手のことをしることからです。
すぐ数字につながる営業なんてありません。「ひと。」と「ひと。」との信頼ができてはじめておたくの話をきこうかとか、君なら信頼できるから君の会社を信頼しようとなるのです。

元製薬会社ＭＲ。

Answer 2

銀行の営業には詳しくないけど、

一般的には顧客企業に出向いて、話はできなくても現状を自分の目で確認するところから、始めます

観察しているとなにかきっかけを見つけることがあります