銀行員、信用金庫で働いていて、融資に携わっている（いた）方に質問です。 私は、信用金庫に勤めてもうすぐで4年目になりま…

Question

銀行員、信用金庫で働いていて、融資に携わっている（いた）方に質問です。
私は、信用金庫に勤めてもうすぐで4年目になります。一昨年から渉外として個人中心に営業活動をしておりましたが、去年からは法人を中心に営業活動をしております。
個人を中心に活動していた頃はある程度の成果をだせておりましたが、今の環境になってから全くといっていいほど成果があげられません。お客様に融資のご提案しても、考えておくというお返事しか頂けず、結局いらない
と言われてしまいます。
そこで質問なのですが、皆さんはどのようなセールスをされていますか？また、どういったところに着眼点をおかれていますか？

Answer 1

信金です。

繊維工業や伝統工業
染め物屋さんが多いので

そのお店を一つ一つ回りました。

セールスではなく、
どんな仕事をされているのだろう
と単純に疑問を持ったからです。

見せて下さい
教えて下さいもいうと
快く見せて下さいました。

職人としての仕事ぶりに、
とても勉強になり、励みになったと同時に
地域に根ざす信金としての
誇りをえることができました。

そうすると
融資のお話を頂けるようになり
有り難い限りです。

法人としての繋がりではなく
人として繋がれたようで
とても嬉しく、今も励んでいます。