ルート営業で売上をあげるには。。。

Question

ルート営業で売上をあげるには。。。業務機器メーカー営業ルート営業暦 7年くらいになります。
未だに売上をあげる方法がわかりません。

商流が多く、中間業者が2、3社入ります。
我々はこの中間業者に営業を行っています。といっても新製品がある訳ではないのでアポを取るほどの理由もなく、新しいカタログ置いときます〜ぐらいですが。

会社としてユーザーに直接営業はしていません。
中間業者もいるため我々が勝手に動くとトラブルになるためです。

結局、成績の良い時も悪い時も、我々の売上は中間業者が案件を取ってきてくれたかどうか。その中間業者もユーザーから問い合わせが来たら動く形です。中間業者は基本は工事屋さんなので営業活動はほぼしてないようです。

得意先は30社くらいですが、スバリ、する事がありません！売上もありません。。
中間業者に気に入られたとしても、『いま案件無いのよゴメンね〜』『ユーザーに聞いたら予算無いから無理だって』で終わりです。

営業の先輩方、ルートセールスのアドバイスをください！！毎日ヒマです。（涙）

具体的なルートセールスの動き方等を頂戴できると嬉しいです。

Answer 1

怒らないでください。
「油を売る」のですね。

商売は波があります。
待てば海路の日和ありです。

油を売る中で商機を見つけ出す。
それを会社に提案する（例え、日の目を見なくとも・・・）。

少なくとも、主様の文章の中には「予算が無い」というキーワードが隠れていませんか？
逆に読むと「予算があれば・・・」と捉えることはできませんかね。

辛抱ですね。

Answer 2

残念ながらロジスティック障壁の低下とともに
時代はB2Cに移行しておりますので

正直品物を右から左に動かすだけの
B2Bで儲けようとするならば
独自ブランドなどの市場支配力か
非常な企業努力が必要だと思います。