保険営業のＭＤＲＴの方や優績者の方は 質問をさせていただきます。

Question

保険営業のＭＤＲＴの方や優績者の方は

質問をさせていただきます。ＭＤＲＴの方や優績者の方は、プレゼン時に会社の募集チラシなど、用紙を使ってニード喚起をしたり、会社訪問時に受付の女性にお菓子やボールペンなど渡したりしているのでしょうか？

Answer 1

人それぞれです。手土産を持って行く人もいます。各々の会社のニード喚起資料でアプローチする人もいます。質問者さんを指導された方の様に全く使わない人もいます。私の場合は一部の商品(外貨)はそこそこチラシは使いますよ、

MDRTと言っても要は少し大きめの金額を預けてくれるお客さんに行き着いているかどうかの差です。

いかにハイクラスのお客さんに近づいていくか？の活動の中でツールを使う使わないは大きな意味があるとは思いません。信用されるか否かです。なんとか信用を得れた事で今年もMDRTを続けさせていただいてます。

Answer 2

うーん...

質問の意図がよく分からないけど。

ＭＤって言っても人それぞれやり方は違うので、法人メインの人もいれば個人中心の人もいるし、飛び込みばっかりやっている人もいるし所謂保険の窓口にもいるよ。

質問の内容の事やっている人もいるとは思うけど。