生命保険会社に勤めている方に質問です。 なぜ、緩和型医療保険や緩和型死亡保険の取り扱いをしていないのですか。 …

Question

生命保険会社に勤めている方に質問です。

なぜ、緩和型医療保険や緩和型死亡保険の取り扱いをしていないのですか。

外資系や国内生保で緩和型の保険が販売されている姿をよく目にしますが、なぜ販売していない会社があるのでしょうか。
確実に持病がある方のほうが、保険に対しての需要があると思うのですが、如何でしょうか。販売出来ない事情などあるのでしょうか。

ご回答宜しくお願い致します。

Answer 1

生命保険の加入は、○か×かではありません。緩和型の商品を販売していない保険会社でも、何か持病のある人が、全員入れないわけではありません。お一人お一人の状況に応じて、保険料の割り増しや、条件を等を決めます。

緩和型の商品は、その商品だけ別のグループで採算を計算することになりますので、おおむね、保険料はかなり高く、また保険金も小さなものが多いです。

どういう商品を出すかは、それぞれの保険会社のその時のお客様のターゲットをどこに置くかで違っているのだと思います。私の印象では、どちらかというと、あとから参入した新しい保険会社が、顧客を拡大するために、既存の保険会社の出していない商品を作り出したのだと思います。