メーカーと商社の営業について

Question

メーカーと商社の営業についてメーカーは商社に営業し、商社はユーザーに営業するって感じでいいのでしょうか？
よく商社の営業は激務だと聞きますが、どんな理由がありますか？

Answer 1

1.メーカーは商社に営業し、商社はユーザーに営業するって感じでいいのでしょうか？

違います。営業は顧客に営業します。
ですので、メーカー・商社ともにユーザーにも営業します。

メーカーは、自分たちで製造した部品や製造品を売ります。その顧客とは、
・一般ユーザー向け製品なら一般ユーザーもしくは販売者
・完成品用の部品なら完成品メーカー
などいろいろな形態があります。

商社の場合は、自分たちで製造しませんから取り扱う商品やサービスが
企業や部門によってさらに多岐に亘りますので、顧客も多岐に亘ります。

2.商社の営業は激務？

これも企業や部門によってばらばらです。
単一商品のみを少数企業にだけ納めている商社もいっぱいあります。
大手総合商社などの場合は、個々人や部門ごとなどでの競争がより激しくなる
傾向はあるかもしれませんが、いずれにせよ「商社の営業が激務」とはいえない
と思いますよ。