転職検討中、不動産営業の長所短所など ご経験教えてください。 全く無知ではなく、拘束時間が長い、 休日も契約の…

Question

転職検討中、不動産営業の長所短所など
ご経験教えてください。

全く無知ではなく、拘束時間が長い、
休日も契約の為に返上など、大変さは
少なからず存じています。不動産営業の経験や知識はありません。
これから自分自身、家族の為に奮闘して
行きたいと思っております。

不動産営業の経験されている、
されていた先輩方にご教授いただきたく
質問をさせていただきました。

30代半ばです。
車の免許とやる気、正直今の自分には
他に不動産知識などありません。

不動産営業でヒューマンスキルなどって
どれくらい役に立ちますか？

オススメな営業スタイル、不動産営業の
初心者が陥る失敗や経験など、
また、不動産営業でお客様に感謝された
醍醐味や素晴らしい出来事など、貴重な
ご経験宜しくお願いいたします。

Answer 1

賃貸の仲介ですか？
売買の仲介ですか？

それによって働き方もスキルもだいぶ変わります。

賃貸物件の仲介なら、人当たりの良さとフットワークが
軽ければそこそこ仕事になります。ただ、高額な報酬は
期待できません。

どちらかと言うと若い人向きです。

後者は、その中でも更にいろいろあります。

野村不動産とか三菱地所のように自社物件を売る、
購入目的も自分が住むための物件を扱う会社ならば
身だしなみとヒューマンスキル。

主に投資用物件などを販売する会社ならば、体力と
メンタルタフネスとヒューマンスキルといったところでしょうか。

どっちにしてもヒューマンスキルが最大の武器です。
お客の性格・価値観などのソーシャルスタイルを見極めて、
相手に合わせた商談や交渉を行うことが一番の基本です。

「この人はリスクを嫌うタイプだから…、意思決定に
時間をかけないタイプだから…」という感じで相手を読み
それに合わせた提案が見事にハマった時の「よっしゃ！！」
という感覚は最高です（個人的に）

いずれにしても売買はすぐに結果を求めようとすると
心が折れるので、そこはご注意ください。

ちなみに私の同僚で２年半受注（売上）ゼロ、収入も最低で
上司からも退職勧告もハンパないレベルでプレッシャーを
掛けられていた人がいましたが、３年経ったあたりで16億の
物件を決めて数千万のインセンティブを手にした者もいました。

そういう世界です。

Answer 2

不動産鑑定士。宅地建物取引主任者。この二つを取得してから、転職したまえ。今の処で、生活費を得ながらであるぞ。

可能ならば、一級土木、一級建築を、追加すると、それなりに評価して貰えるかな。

足りないのは、職歴程度になるが、之が肝心である。なぜ、転職したのか。始めた後で転職となったのであれば、先ずは、相手にされまい。世渡りに必要な基本が身についてないと見做される。頼りに出来ぬとされる。落伍者扱いが関の山。まして、不動産業界が、今の形態で生き残るとは思わぬ。

中二と高2のころ、命懸けてお勉強し、そなりの幸運に恵まれていれば、他人が羨む職歴に、最初から恵まれる機会が多かった筈。それがこの日本と言う国である。産まれつきの身分や、階級、階層に、決定つけられる不条理が無く、たった一つ、学業成績優秀にして、身体頑健、且つ人格識見申し分なし。思想は中立。ボランティア歴在り。とあれば、大企業にご縁があったであろう。そんな恵まれた国で、何をされていたのかな。

仮に、そこにご縁があったとして、転職決意されるのであれば、先に描いた条件を、完璧にご用意してから、退職される事です。それでも体験皆無とあれば、収入は大企業の四分の一程度以下になるでしょう。

まして、そうではないのであれば、ましてなお、と言う事になります。AI深化や、IoT社会に、適応出来ない者は、お仕事自体が消えてなくなる時代が近い。受付嬢がペッパ－に代替される理由は、コストが四分の一で、接客能力高いとなるから。

この回答を書いている者は、古希を超えた、お爺であるぞ。体験からモノ申しておる。元大企業役職者にして、アクシデント以降は、小企業社長から、デイトレ－ダ－等を、プ－タロ－した過去を持つ。障害者である。

障害に苦しむ、お爺が、ボランティアするには、W10やスマホ、デジカメ、プリンタ－ネット社会そのものを、使いこなす必要があるぞ。

たかがボランティア程度でそうじゃ。無償である。年間20万円以上持ち出して、体力貢献も必要である。

老眼に鞭打って、誠心誠意お答えしても、文章読解能力が無い若者達は、同じ日本国民なのに、お付き合いし切れない事もある。時に、逆切れされる時、この若者達の将来は如何かと、本心から心配になる。無償回答の有り難さに気づけないのだから、人格棄損としか言えまい。哀しい国、どうなるのかな。

いずれにしても、チッカリな。負けるな。視線は常に地球儀の上に。合掌。