ゼネコンの建築営業（工場、病院、商業施設等）は主に不動産屋や銀行回りをするのはなぜですか？

Question

ゼネコンの建築営業（工場、病院、商業施設等）は主に不動産屋や銀行回りをするのはなぜですか？

Answer 1

不動産屋は、居抜きは別にして、工場、病院、商業施設等があらたに
進出する際に、「土地を探している情報」を得て、建物をプレゼン
する為で、銀行も同様に、銀行が融資している企業があらたに進出すべく
土地、建物を物色する場合は、追加融資が必要となるので、まず銀行に相談に
行くので、その情報をとりに行く為です。
一つ一つの企業を訪問するよりも効率的です。
一方で、どうやって情報を入手するのかは、営業マンの腕の見せ所でしょうね。
人脈作り含めて・・。