IT企業の、コンサルと営業職の違いについての質問です。 IT業界を志望している就職活動生です。 IT企業の中には…

Question

IT企業の、コンサルと営業職の違いについての質問です。
IT業界を志望している就職活動生です。

IT企業の中には、設計開発から保守運用までを行っているベンダーがあると思います。例えば、日本HPとかIBMなどです。
これらの企業は、自社内の職種で営業職とコンサルタントがいると思います。
これらの職種の違いがいまいちわかっていません。
自分の考えとしては、
営業…お客様に訪問し、潜在的なニーズをくみ取る。
コンサルタント…お客様から寄せられた課題に対して、解決「策」を提示する
という違いだと認識しているですが、これは正しいのでしょうか？

ご意見いただけると幸いです。

Answer 1

その認識は正しいです。
分かりやすいイメージ表現で言うと、営業職はセールスで、コンサルタントはエンジニアということでしょう。
実働部隊としては、営業とコンサルのペアで動くことが多いです。営業1人、コンサル3人とかのチームプレーです。具体的かつ技術的で専門的なソリューションの提案は、コンサルが行います。予算とかスケジュールの管理調整などは、営業の仕事です。