IT業界での営業職の方に質問です。 私は主にSI下請け案件ばかりを行う会社に勤務しているので、営業職と言うと自社、…

Question

IT業界での営業職の方に質問です。

私は主にSI下請け案件ばかりを行う会社に勤務しているので、営業職と言うと自社、協力会社を含めて「派遣やSES用の技術者の紹介」する人ばかり見てきました。ソリューションを提案する営業というのをやったことが有る方の体験談を聞かせてください。

Answer 1

＞ソリューションを提案する営業

御用聞きでは無く、提案型の営業をしろと言うことでは？

客先よりも高い実力が無いとできない相談だけどね。

オレの場合はフリーランスのエンジニアだけど、

「こういう機械を設計して欲しいんだけど」

と言われても、たいていの場合は、

「それより、こんないい方法がありまっせ、予算も低くて済むし」

って提案することが多い。

もちろん、相手のプライドを傷つけないようにね。