新商品のアイディアをプレゼンしろって学校で言われたのですがプレゼンなんてしたことがなく仕方(発表順的なの)がよくわかりま…

Question

新商品のアイディアをプレゼンしろって学校で言われたのですがプレゼンなんてしたことがなく仕方(発表順的なの)がよくわかりません。「お客さんはだれ」で「どのような商品やサービス」を「どのような方法で販売する」のかついて触れるようにしないといけないみたいです。

皆様に新商品のプレゼンの仕方を教えて欲しいです。回答よろしくお願いします。

Answer 1

＞プレゼンなんてしたことがなく仕方(発表順的なの)がよくわかりません。

では今回が記念すべき第一回目ということですね。

＞皆様に新商品のプレゼンの仕方を教えて欲しいです。

初めてなので、失敗してもいいので当たって砕ける笑

と言っては身も蓋も無いので、

商品やサービスを売るためには、｢ＦＡＢＥ｣が重要と言われます。

ＦＡＢＥとは、

Feature (商品の特徴)
Advantage (商品の利点)
Benefit (商品によってお客さんが得られる便益)
Evidence (利点や便益を証明するための根拠)

例えば、新開発した「低燃費の車｣(商品)を、｢子育て中の若い夫婦｣(お客さん)に、売りたいとします。

Ｆは、｢新開発のこの車は、従来のガソリンエンジンに電気モーターを組み合わせて、リッター40㎞の低燃費を実現しました。しかも車両価格や維持費は、従来車とほとんど変わりません｣

Ａは、｢この車に乗っていただくと、燃費が良いので月々のガソリン代を3000～4000円節約できます｣

Ｂは、｢月3千円の節約として、一年なら3万6千円、5年で18万円の節約になります。18万円あれば、まだ小さいお子様が小学生になられた時、ランドセルや机などの学用品を購入する資金にすることができますよ。｣
｢それに、節約したガソリン代を高速道路の料金に充てられるので、お子様が遠方のおじいちゃんに会いに行くのにも経済的負担が減りますよ。｣

Ｅは、｢こちらが、実際に半年間試験的に試乗したデータです。従来車に比べて、これだけガソリン代がお安くなっているのが、お分かりいただけますか？｣

こんな感じでしょうか？笑

｢どのような方法で販売する｣かは、

例えば、｢今お乗りの車を下取りに出していただければ、新開発のこの車を30％割引でご購入いただけます。いかがでしょう？｣

みたいになりますかね？笑

Answer 2

通販番組を見てみろ。