これからの社会、どんな会社が発展すると思いますか。

Question

これからの社会、どんな会社が発展すると思いますか。

Answer 1

企業を発展させていくためには、まず、最初に売れるしくみ（強いビジネスモデルとマーケティングフロー）を作ることが大切です。ビジネスモデルとは誰に何を売ったら勝てるのかを見つけることで、主に提供する商品やサービスを考えるということです。そしてマーケティングとはその商品なりサービスの売り方を考えるということです。売り方と言っても単に営業マンを増やして“がんばってこい”というのでは“しくみ”ではありません。なるべく努力しないで誰がやっても売れ続ける様に、集客から販売そして顧客化までの流れを作るということです。

この２つを合わせて、売れるしくみと言いますが、そこそこ儲かっている会社と圧倒的に儲かっている会社の違いは、前者が商品やサービスが良いか、あるいは、売り方が上手いかというように、ビジネスモデルかマーケティングのどちらかが上手くいっているという理由で儲かっているのに対して、後者は両方ともバランス良く機能しているということです。だから、圧倒的に儲かっているということです。

あなたの会社を分析して、儲かっている理由が、提供するモノが良いか、あるいは売り方が上手いか、のどちらか一方の理由からだと感じたら、それはまだ売れるしくみが完成されていない、もっと儲かる可能性があるのにそれが実現していないということです。まずは、この売れるしくみを完成させることから進めていきましょう。