営業に向いている人って…どんな人？

Question

営業に向いている人って…どんな人？私は営業職に就いています。
まわりには君は営業に向いていると言われます。
でも、私は人見知りだし、嘘はつけない馬鹿正直者だし、うまく人を誉めたり出来ないし、気のきいた冗談なども言えないし、自分では全く営業向きとは思えません。
だからこそ、営業に向いている人ってどういう素質が重要なのか知りたいです！

Answer 1

当方営業歴5年以上10年未満です。
まだまだ一人前とは言えないかもしれませんが、、

まず前提ですが、よく人見知りしないから営業に向いている、とか、人と話すのが好きだから営業に向いている、とか言いますが、それはあまりにも安易だと思います。
就活生が自分の売り文句として言うのはまぁ有りだとしても、実際の営業マン・ウーマンが言うことでは無いですよね。 だって仕事ですからね笑

また、“理想の営業”とは私個人的には“万人受けする事”だと思っています。 『そんなの無理だ、有り得ない』と思っていても、少なくとも営業である以上、そこを目指すべきだと…。
確かによくいますよ、強い客には強い、ハマる先ではハマる、という営業。
まぁそれも会社としては使いようだと思いますが、常に顧客に恵まれるか？ 転勤・異動したら？ と考えるといずれ行き詰まるのは目に見えてます。

あるお客様から伺った理想の営業は『絶対に嫌われない営業』でした。
自分の考えも同じです。

また、営業の本質は“顧客を満足させる事”ですので、“コチラのタイプがたまたまハマって顧客が喜んだ”のと、“顧客に合わせて色々努力をした結果、顧客が喜んだ”というのは結果は同じでも、プロセスには大きな違いがあります。
将来の成長に大きな差が出るのは言うまでもありません。

しかしモチロン、残念ながらどんなに頑張っても受け入れて貰えない事も当然あります。
これは自分の力不足と思う他ありませんね。
単に“タイプが合わなかった”と言ってしまえばそれ以上の成長はありません。

また、人見知りな人や人付き合いがそこまで得意では無い人は、時に“自分が受け入れられていないのではないか？”と思って怖くなる事があると思います。
その感覚は営業にとって非常に重要な感覚だと私は思います。
自信を持つことは必要ですが、顧客と営業の関係というのは客観的な判断指標があまり無い＝実際の所はわからない、事がほとんどです。
人見知りしない、人付き合いが得意！と思っている人は、そうは考え辛いので、返ってデメリットにもなり得ます。

極論言えば、本質的には向いてないんだろぅなぁ〜と思いながらも楽しんで続けている営業マン・ウーマンも結構いますよ！ 仕事ですから！！

アドバイスになってないかもしれませんが、長文失礼しました、、

お互い営業として、頑張りましょう！

Answer 2

コミュニケーション能力が高い人ではないでしょうか。

Answer 3

ああ、ここにも犠牲者が3人いらっしゃいます。
お気の毒というか怒りさえ感じてきました、

皆さん、この人の質問履歴をご確認ください。

あらゆるカテゴリーにパクリ質問をしているマナー違反者です。

参加日 ：2014/08/03 にエントリーしてスタート。

2014/08/03（16:40:54 ）から2014/08/04（16:31:19 ）の約24時間で計566件の質問をしていますね。

２４ｈ一睡もしないで質問を立てる事は自由ですが、一件毎のラップタイムが3分以内で質問投稿しているとなると

アナタはＩＱ５００以上の天才か、
他に考えられる事は他人の投稿コピぺで全部がパクリかの
どちらかですね？

登場人物も多彩、大学生になったり、中学生の男児になったり、11ヶ月の子供が居たり、高校生の息子がいたり、書き出しのスレだけを流し読みしまたけど目的は何なのでしょうか？

このような異常な世界を初めて体験しました。

真面目に回答されてる方への迷惑行為はやめてください！

以上です！

Answer 4

向いているかはともかくとして。私が好ましいと思う営業さんは。
①約束を必ず守る ②細やかな対応が出来る ③フットワークが軽い

私がこいつ駄目だわ、と思う営業は。
①約束を忘れる ②電話に出たがらない ③度胸が無い

歴代で一番不愉快だった人は、幾ら電話しても電話に出たくないがために無視したりした人です。幾ら留守電に「連絡ください」と言っても無視します。度胸が無く、展示会などに新規のお客様が来てもグダグダと理由をつけては見なかったふりなどをします。新規のお客様の仕事が取れようと、取れまいとどちらでも良いからニコヤカに爽やかに商品の説明だけでもするのが仕事の癖に、慣れたお客様にしか挨拶に行きません。まったくの役立たず営業です。