営業マンの方にお聞きします。 今の時代は飛び込みより、電話を朝から晩まで掛け、話を聞いてくれそうなお客、 または脈が…

Question

営業マンの方にお聞きします。
今の時代は飛び込みより、電話を朝から晩まで掛け、話を聞いてくれそうなお客、
または脈がありそうな客に当たったほうが賢いと思いますが、営業マンの皆様の回答をよろしお願
します。

Answer 1

商品単価とアプローチ数の問題です。

高額商品はいきなり飛び込んできた人からは買いにくくないですか？
おじいちゃん・おばあちゃんをだますならべつですが。

あと単純にアプローチ数の問題です。
飛び込み営業は朝からまわって100件回れればいいほうでしょう。
電話営業は300件はかけることができます。

費用対効果は商品の値段や利益率によって変わりますので、省きますが単純に
3倍はアプローチできます。ランチェスターの法則などは参考になるかもしれません。

それと夏は暑いですからね・・モチベーションも落ちるでしょ。
しかも、いまどき、訪問販売は怪しがられますしね・・

今、取り扱いの商品特性を考えてがんばってください。

Answer 2

飛び込みの方が話を聞いてくれると思います。
今はオレオレ詐欺などありますし、電話だと不安です。
その点、飛び込みだと顔が見えるので、電話よりは安心できます。
ただ、飛び込みも成功する確率は少ないですけど。。。
頑張って下さい！

Answer 3

電話に関して相当な実力がなければ反響は０かと思いますが。国家資格の事務所を開いても電話では厳しい。１０００件掛けて１件話を聞いてくれるかどうかだそうだ。
販売でも今は苦しいだろうね。
脈をありそうな人を探すなら、ネットで相手に検索してもらえるように努力するほうが有効でしょう。

Answer 4

営業される側の意見ですが、朝から晩までかけられたら迷惑千万です。飛び込みも来ますが、変なのが多いです。