ITの「ソリューション営業職」って何ですか？

Question

ITの「ソリューション営業職」って何ですか？SEとインフラとの違いについて教えて欲しいです。

Answer 1

微妙に言葉の定義は会社によって違うので、多少のニュアンス・解釈の違いはあります。ので、人によってズレはあることはご理解ください。

ソリューションとは複数のサービス・製品を組み合わせて、顧客の課題を解決するものをさします。
なので私の認識では、ソリューション営業は特定のIT機器の販売だけ、というようなものでなく、複数のサービス組み合わせて提案・販売する営業と感じています。

インフラ＝インフラエンジニアを指していると思いますが、インフラエンジニアは主にITの基盤となるサーバ設計・構築、ネットワーク設計・構築を行うエンジニアです。家庭に置き換えると、WindowsでOS周りの設定をしたり、ルーターを設定したりする人と思えばいいです。

で、インフラエンジニアはSEの一種です。

ただわざわざ分けて書く場合は、SE＝アプリケーションエンジニアとして捉えている可能性はあります。
アプリケーションエンジニアはソフトウェア設計・開発をするエンジニアです。

SEの中にはアプリケーションエンジニアとインフラエンジニアを含んでいるのですが、単純にSEというとアプリケーションエンジニアと捉えることもあるようです。