食品会社の営業をやっております。 大手デパートに２社ほど納品をすることを今年の目標にしておりますが質問です。

Question

食品会社の営業をやっております。
大手デパートに２社ほど納品をすることを今年の目標にしておりますが質問です。大手卸屋さま・・・加藤産業、三菱食品などは口座開設をいたしました。例えばイオングループなどに卸す場合は、加藤産業などをとおさないといけませんのでおろしたい商品の営業は加藤産業や三菱食品などにしなければならないのでしょうか？
まだ日の浅い営業歴の為、手探りで仕事をしております、もともと営業部のない会社で、社長より、鶴の一声で営業マンになってしまいました。やるからには結果を出したいので恥を忍んで質問いたしました。どなたか詳しく、回答できる方、いらっしゃいませんでしょうか？？宜しくお願い致します。

Answer 1

カテゴリー（グロッサリー・水産・惣菜・畜産・青果）によって商談方法が違いますのではっきりとは答えられませんが、基本的には素晴らしい商品（特許商品・圧倒的に安い・ＣＭやっているような人気商品）でもない限り、その問屋にとっては扱い商品の一品に過ぎません。
直接バイヤーにアポイントを取ってＰＲする、もしくは問屋と一緒にバイヤーの所に行ってＰＲしないと、いくら問屋に営業しても無駄です。
問屋では持っていないような情報（競合する商品や競合する量販店の動き）などを簡単でも良いので纏めて文書として持参してＰＲしてみたら如何でしょうか。
商品の現物だけ持って行って説明する人がいますが、素手で戦場に行くようなものなので辞めた方が良いと思います（会っても無駄な時間と思われて、次回に会ってくれなくなるかも。。。）