営業の企画・提案

Question

営業の企画・提案営業にとって、企画・提案は何が大事でしょうか？

分かりやすい、とか書面なら見やすい、
っていうのは当然のことですが、その類でです。

Answer 1

わかっておられるかもしれませんが、
１つは、「売る」ことが目的ですので、買う気にさせるような
相手（客先）に対するメリットをはっきりさせることではないでしょうか。
比較対象（競合）があるのであれば、優れている点をはっきりさせることだと
思います。