営業職の厳しさについて 営業職って、やはり大変ですか？ 過酷なノルマを課し、成績が悪ければボロクソに…

Question

営業職の厳しさについて

営業職って、やはり大変ですか？

過酷なノルマを課し、成績が悪ければボロクソに罵倒される一部のブラック企業は論外とします。

が、常にノルマや歩合制に追われてキツいイメージはあるのですが、実際はどうですか？

営業職と言っても、業界によって色々な仕事があるので、一概には言えませんが。

Answer 1

営業する相手によります。

不特定多数の個人や法人を相手にする仕事してますが、(商社です。)それこそ何もかもさせられたりがあります。

メーカー系でしたら、法人に集中していけば良いし、商品もしれてますから、それがこけたらどうにも取り返しがつかない。

ですから、それぞれに一長一短があるかと思います。数字を残さないといけないのは、どこの営業も同じです。

数字を上げれてるとマシですが、上げれてないと精神的にきつくなるし、また肉体的にもきつくなります。

Answer 2

昔、学習教材のセールスをやりましたが、精神的に大変でしたね。

営業の中でもセールスは大変です。固定給があるなら売れなかったり契約が取れなかったら居づらいし、完全歩合給なら死活問題にまで発展します。

｢企業メインの営業｣なら、セールスよりは精神的には楽ではありますが、相手が企業の管理職や、役員だったりするので、緊張感はあります。

やはり成績が上がらないと、評価されません。

営業系で一番気楽なのはルートセールスですね。
得意先だからやりやすさはあります。新規開拓のような緊張感はあまりないです。

いずれのパターンにしても、会社によって社風も違い、居心地の良し悪しはあろうが、営業はスポーツ選手同様、数字で評価されると思って下さい。数字が上げられなければ、昇進は有り得ないです。それがハッキリと出る職種が営業です。

Answer 3

その会社の経営者の資質とその会社が属する業界事情の良し悪し次第で

雰囲気は大きく変化しますよ。