現在、転職活動中なのですが、面接の際に良く聞かれる質問を某転職サイトのコンサル担当から聞いて来たので、 上手く返答でき…

Question

現在、転職活動中なのですが、面接の際に良く聞かれる質問を某転職サイトのコンサル担当から聞いて来たので、
上手く返答できるお答えを頂ければ幸いです。
・営業職です。・面接の感じは、結構カッチリみたいです。※事業内容（法人～個人宅向け）
•内装木質、アルミ建材等に発生した傷、不具合の補修及び補正
•家具室内装飾品、住宅設備機器に発生した傷、不具合の補修及び補正
•住宅のアフターサービスに関する代行業務
•各種建材、室内装飾品、設備機器に発生する傷の防止、補修に関するコンサルティング
•アフターサービスやハウスメンテナンスに関するコンサルティング
•ハウスクリーニングの施工

質問一式は下記になります。
・転職先を決める基準

・今までの経験やスキルを同社でどのように活かしたいか（※前職も営業してきましたのでそれを話そうと思います）

・キャリアプラン

・これまでの経験・実績・仕事の進め方・お客様への接し方

・仕事の本質をどのようにとらえているか、または考えているか

・同社をどこまで調べ分析してきたか

又、この質問だけでは簡潔に答えるのは不可能だと思いますので、方向性と着地点だけでも結構です。
好感のもっていただける答え？アドバイス何卒よろしくお願いいたします。

企業としては、人間性、志望度・熱意を重視だそうです。

Answer 1

元人事面接をしていた立場から書きます。
私と職種も近いと思いますので

・転職先を決める基準
↑
同業種で探している、希望している、経験を生かしたい で良いと思います。

・今までの経験やスキルを同社でどのように活かしたいか（※前職も営業してきましたのでそれを話そうと思います）
↑ そうですね 前職営業スキルを御社でさらに＋して活かしたいで良いと思います。

・キャリアプラン
・これまでの経験・実績・仕事の進め方・お客様への接し方
↑
そのまま 書けば良いと思います、ただ 自信がある事は、はっきり言いましょう
実績もそうですが 契約後などのお客様信頼をしっかりともらっていたなどが有効です。
会話の中で 「さすがに１０件あればすべて不可能ですが ８割は、自信があります」などなど

・仕事の本質をどのようにとらえているか、または考えているか
↑
これは 意見がわかれますが 私ならば
会社員とは、基本的に会社に利益をあげる事が一番であり 仕事＝会社に利益をあげる事 と認識しております。
と言う 事で良いと思います、経営者スキルを持つ人間をどこもほしがってますからね
とにかく 利益をあげたいと言う事が前面に出れば良いと思います。

・同社をどこまで調べ分析してきたか
↑
ホームページがあれば そこを見てきたなどで良いと思います。
地元であれば
失礼ながら 知り合いなどに聞いて御社が悪い話を一切聞いてない なども一言あれば良いです ただし 口答です。

>>企業としては、人間性、志望度・熱意を重視だそうです。
↑
ここで 大事なのは
今日 出来ない 失敗した事を 次回 同じミスをしない 明日には 出来るようになる努力をするスタンスである
事を伝えるのが大事だと思ってます。
熱意＝会社に利益をあげる
人間性＝努力をする
ですね

志望度は、実は あまり重要視してないんですよ
参考になれば 幸いです、乱文失礼しました。