建設コンサルタントに勤務している営業マンです。営業マンとして発注先との関係を良くする努力をしていますが、結果が伴わない状…

Question

建設コンサルタントに勤務している営業マンです。営業マンとして発注先との関係を良くする努力をしていますが、結果が伴わない状況です。電子くじや総合評価で決まる時代において営業マンの役割は何か教えて下さい

Answer 1

私はゼネコン勤務ですが、建設コンサルタントの営業ってどうなのでしょう。
やはり官庁営業で技術営業がメインではないでしょうか？
たぶん、普通の売り込み営業とは質が全く違うと思われ、営業マンって自分
で言ってることに違和感を感じるのよね。
コンサルが仕事なんだと思うのですが、コンサルとは別に営業があるのかな・・・。

どちらにしても、積算と技術力と交渉能力で仕事を請け負うのが役割じゃないですか？
別に時代が変わってもコンサルや営業手法が変わったとも思わないですねぇ。
追記しとくけど、入札の件にはあえて触れずに書いておきます。

Answer 2

違法でよく捕まっている話を聞きますが

「最低落札価格」を聞き出す事ではないでしょうか？

Answer 3

営業マンはいつの時代も企業の顔として奔走するべき人たちですね。
結果が伴わないのなら、何か理由があるはずです。自分なりに自己分析してみてはいかがでしょう。たとえば、アナログチックですが、日記や週報をつけて、良かった点、悪かった点を挙げてみてはいかがでしょうか？
私も企業人で、いろんな企業の営業マンと接しますが、大きなトラブルはありません。もちろん、トラブルになりそうだったりすると、こちらから警鐘を鳴らしますので、それを感知するスキルは必要だと思います。
企業と企業の潤滑油になれるよう、頑張ってください。